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;做到全覆蓋、零疏忽、無差錯。加大新品的上柜宣傳、消費引導(dǎo)力度,為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
五要加強專銷結(jié)合,維護良好卷煙市場。樹立專銷人員“兩支隊伍、一個市場
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現(xiàn)代終端建設(shè)。在日常拜訪中,“兩員”要嚴格按照“四定”要求,進一步加強形象展示、品牌培育、宣傳指導(dǎo)及新發(fā)放客戶手冊復(fù)查等工作,切實提高品牌上柜率、商定量執(zhí)行率
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宣傳講解重點品牌品吸特點、發(fā)展優(yōu)勢及潛在消費者群體等資訊,客戶經(jīng)理定期站柜宣講、上門指導(dǎo),從品牌培育、品牌上柜陳列等方面向零售戶傳授品牌培育的有效方法;認真幫助
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,努力提升卷煙結(jié)構(gòu)。抓好卷煙訂貨和營銷策略的制定,突出均衡銷售,保證各品牌規(guī)格卷煙的上柜。同時抓好外部規(guī)范和內(nèi)部規(guī)范,積極開展員工思想教育及客戶宣傳工作
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,賣點和多重防偽的維護權(quán)益、品質(zhì)保障的特點,推介客戶上柜試銷,以方便消費者購買;實時關(guān)注重點骨干品牌的動銷率、零售指導(dǎo)價格到位率。對銷售不暢的客戶
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;先后開展了以“踐行兩個至上,共筑工商情誼”為主題的工商“心連心”共建活動。
制絲車間黨支部黨員們與經(jīng)煙戶進行了面對面、心貼心、零距離的交流,對公司產(chǎn)品的上柜情況、銷售量
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,創(chuàng)新工作措施,充分發(fā)揮客戶經(jīng)理宣傳、培育、引導(dǎo)、推廣能力,提高一、二類卷煙上柜率和動銷率。
該縣將提升卷煙銷售結(jié)構(gòu),做好高端品牌的宣傳活動
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;指導(dǎo)客戶做好主題式、生動化品牌陳列和標價簽維護,提高品牌的視覺沖擊效果,通過面市、上柜和銷量來提高品牌的影響力。
二是以目標消費促發(fā)展策略。找準目標終端和消費者
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二是政策宣傳到位,提高重點品牌上柜率。進一步將營銷政策宣傳到位、推介到位,確保新品卷煙規(guī)格的區(qū)域宣傳覆蓋面達到100%;重點關(guān)注重點品牌,及時
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的順利實現(xiàn);明年的銷售重點在賣好省產(chǎn)煙的基礎(chǔ)上,全力抓好全國重點骨干品牌的上柜及銷售工作。
三是做好專賣與相關(guān)單位部門的溝通協(xié)調(diào)工作。專賣部門要加大同本地公檢法單位及客戶