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，更要經(jīng)常性地做好盤庫，做到心知肚明；二是做好品牌選擇。也就是要多進(jìn)一些強(qiáng)勢(shì)品牌，少進(jìn)一些新品牌。所謂的強(qiáng)勢(shì)品牌也就是在本地市場(chǎng)暢銷的一線品牌，
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級(jí)別，并處理好緊俏品牌、新品牌、自主選擇性品牌三者間的關(guān)系，使緊俏煙供應(yīng)更加科學(xué)合理，盡量確保各類別的零售戶都能得到各自所需的有效貨源。在組織貨源供應(yīng)上
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，扎實(shí)落地消費(fèi)。要通過品吸、促銷等宣傳手段提高當(dāng)?shù)匚幢幌M(fèi)者接受的卷煙品牌價(jià)值，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者打破傳統(tǒng)的專一消費(fèi)習(xí)慣，逐漸嘗試接受本區(qū)域投放的新品牌，
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我們通過培育新品牌去擴(kuò)大消費(fèi)群體。通過做好品牌培育來優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益。
二是要把善于抓商機(jī)。如上面提到的城郊結(jié)合部的零售客戶，人家就是善于在逆境之中尋求商機(jī)并抓住了商機(jī)
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的服務(wù)。比如，在我訂貨的客戶里有一位殘疾零售客戶，他家銷售高峰期時(shí)，不僅結(jié)構(gòu)高，一些新品牌的卷煙動(dòng)銷也快。因此，逢到這個(gè)時(shí)候
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;可以說占取了得天獨(dú)厚的地理位置，無論是新品牌還是老品牌，可以說是銷售不愁。因此，有的營(yíng)銷人員認(rèn)為，重點(diǎn)客戶就是把卷煙收藏起來賣，
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的農(nóng)村地區(qū)，不建議在這個(gè)時(shí)候引進(jìn)一些新品牌卷煙，防止因市場(chǎng)接受問題造成庫存積壓。同時(shí)，煙草公司在這段時(shí)期也會(huì)因?yàn)殇N售計(jì)劃完成難度較大，會(huì)采取一定
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;小王還在床上沒起來，就接到老李打來的電話，說要訂5條他推薦的新品牌，淡季新品推薦，由于小王經(jīng)理是個(gè)有心人，終于在老李那兒打開了缺口
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應(yīng)做到心中有數(shù)，這樣做起市場(chǎng)才能得心應(yīng)手，利于各個(gè)方面的和諧；其二是精心培育。對(duì)于一些新品牌或者是落地時(shí)間不長(zhǎng)的品規(guī)，客戶經(jīng)理要多花
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快，是新品牌培育極佳之地。但是，我有顧慮也不是沒有道理的，卷煙這款商品說賺錢也賺錢，但是，壓的資金很大，如果我家上柜
