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際品牌，有的每隔三四個(gè)月就推出幾個(gè)中等價(jià)位的新品牌吸引顧客，有的狠抓關(guān)鍵品牌的引領(lǐng)作用，有的則另辟蹊徑，通過(guò)收購(gòu)、兼并其他品牌的辦法，
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、收購(gòu)當(dāng)?shù)毓?、投?em class="term">新品牌，英美煙草積極提升自身亞洲業(yè)務(wù)。
英美煙草在哪里表現(xiàn)活躍，其在哪里的市場(chǎng)份額就有所增長(zhǎng)。在英國(guó)前殖民地國(guó)家尤其如此，比如
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，搞百貨經(jīng)營(yíng)的零售客戶可以學(xué)習(xí)、借鑒一下。為什么百貨店出樣的新品牌卷煙在自己的店里并不顯眼，而到一些上檔次的專賣店里卻非常搶眼，動(dòng)銷率非常高呢？色彩
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的過(guò)程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)，對(duì)新品牌進(jìn)行培育，更重要的是要有對(duì)市場(chǎng)的敏感度，要逐漸加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析能力以及合理的處理銷售的過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題和矛盾。在客戶
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，我更及時(shí)地感知到新品牌和煙草行業(yè)新動(dòng)向。它不愧是煙草行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。在我們這里沒(méi)有細(xì)支煙前，我就從煙草在線了解到泰山悅系列以及佛光細(xì)支，知道了它有三大獨(dú)特
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：“黎明老板娘，該訂煙了。”“對(duì)了，咱煙草公司又上新品卷煙了嗎？”我笑著問(wèn)道。因?yàn)榭蛻艚?jīng)理知道我喜歡嘗試新品。我店里平時(shí)購(gòu)進(jìn)的卷煙新品牌和同行的相比
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的銷量和產(chǎn)品組合，以及與主要是印尼相關(guān)的較高的制造成本，以及在印尼支持新品牌推出的營(yíng)銷投資，部分下降被有利的定價(jià)所抵消。
在第三季度，調(diào)整后經(jīng)營(yíng)
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;流動(dòng)人口較少，卷煙消費(fèi)基本上以地產(chǎn)卷煙和一些落地較早的名優(yōu)卷煙為主，但小趙為了完成品牌培育任務(wù)，每次都動(dòng)員零售客戶儲(chǔ)備外地新品牌，這也讓零售客戶
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進(jìn)口牛奶。這是一個(gè)全新品牌，但是因?yàn)橛辛速u大米的信任基礎(chǔ)，我們?cè)诘谝惶煸囐u的時(shí)候就賣了1000多箱。
王震自評(píng)：過(guò)去傳統(tǒng)的銷售漏斗為什么會(huì)死？
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;確保卷煙的新鮮度。同時(shí)也有效的防止了卷煙因質(zhì)量問(wèn)題，影響店內(nèi)的聲譽(yù)。第三要保證價(jià)格公道。不論是熟客還是生客都要一視同仁，不論是老品牌還是新品牌都要嚴(yán)把利潤(rùn)率，
