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/條本期同期同比186.79183.921.562、地產(chǎn)煙成銷售增長(zhǎng)主力在“總量控制、稍緊平衡”的貨源供應(yīng)策略下，地產(chǎn)煙因貨源有保障，成了卷煙銷量增長(zhǎng)的主力。2021年
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;這也構(gòu)成了卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷不斷創(chuàng)新的活力源泉。特別是，那些奉行專業(yè)化拓展策略，志在收獲利基市場(chǎng)的產(chǎn)品，運(yùn)用場(chǎng)景化消費(fèi)契機(jī)，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
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等策略工具，從品牌宣講、駐店助銷、明碼實(shí)價(jià)、終端陳列四方面維護(hù)成熟品牌市場(chǎng)狀態(tài)。
（一）運(yùn)用五要素法，實(shí)現(xiàn)貨源精準(zhǔn)投放
通過訂足率
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收購(gòu)案件為主，卷煙外流現(xiàn)象比較嚴(yán)重。從經(jīng)營(yíng)策略來看，由于各個(gè)地區(qū)卷煙經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不同，所投放的卷煙品牌、規(guī)格也有很大差異，特別是省、市之間相鄰的地區(qū)
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的品牌、規(guī)格納入重點(diǎn)卷煙品牌目錄范疇，在營(yíng)銷策略、品牌培育、宣傳促銷等方面適度傾斜，并采取措施鼓勵(lì)、激勵(lì)廣大客戶主動(dòng)參與、積極配合省產(chǎn)煙、金圣煙等重點(diǎn)品牌銷售工作
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營(yíng)銷人員當(dāng)前所面臨的最嚴(yán)峻的問題。應(yīng)該以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，制定能夠符合本地市場(chǎng)需求、具有企業(yè)特色的卷煙營(yíng)銷工作?！?
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以事實(shí)為依據(jù)是制定卷煙營(yíng)銷策略
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對(duì)自律小組的名稱、宣傳材料、辦公場(chǎng)所、軟硬件設(shè)施的配套實(shí)行統(tǒng)一管理。
2、統(tǒng)一營(yíng)銷策略：對(duì)自律小組成員按統(tǒng)一的零售指導(dǎo)價(jià)銷售卷煙，統(tǒng)一按營(yíng)銷策略提供緊俏卷煙。
3、統(tǒng)一
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，最后一個(gè)月為了完成全年任務(wù)，通過各種銷售策略，落地銷售到轄區(qū)的卷煙量大大超過轄區(qū)消費(fèi)能力，造成社會(huì)庫(kù)存增加，并積壓到2012年
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，從市場(chǎng)走訪過程中收集到來自商業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)態(tài)勢(shì)等市場(chǎng)信息，為品牌策略的制定提供有力的參考。
2、市場(chǎng)走訪工作是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的重要途徑。通過市場(chǎng)走訪
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作用與效果得不到體現(xiàn)。
4、缺乏溝通與協(xié)調(diào)，缺乏實(shí)效。客戶經(jīng)理與實(shí)際工作脫節(jié)，沒有把行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司的營(yíng)銷策略、品牌信息等很好的傳遞給客戶，也沒有把客戶
