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的現(xiàn)象，他們不等不靠，主動(dòng)出擊，挖掘市場(chǎng)需求潛力，激發(fā)顧客購(gòu)買興趣，力求突破節(jié)后卷煙銷售低迷的銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)淡季經(jīng)營(yíng)
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同等對(duì)待，協(xié)調(diào)發(fā)展，不可顧此失彼，指導(dǎo)失衡。唯有這樣的指導(dǎo)才是科學(xué)的，才是有效的。三、開(kāi)動(dòng)腦筋，挖掘潛力一般來(lái)說(shuō)。在春節(jié)后卷煙銷售
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有的商機(jī)顯得沉穩(wěn)，需要零售戶積極挖掘與開(kāi)發(fā)?？梢赃@么說(shuō)，一個(gè)重視發(fā)現(xiàn)商機(jī)、不重視挖掘商機(jī)的零售戶，其經(jīng)營(yíng)是難以有起色的。客戶經(jīng)理要向零售戶積極宣傳創(chuàng)新
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;競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要靠人緣、比運(yùn)氣、用謀略。實(shí)際上，年末還有許多潛在商機(jī)，需要零售戶用心用情去挖掘。具體來(lái)說(shuō)可從以下幾個(gè)方面入手：一是從當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗中挖掘
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，始終活躍著廣大煙農(nóng)的身影……
洪荒之力，破除僵局
春節(jié)剛過(guò)，一臺(tái)臺(tái)小型挖掘機(jī)開(kāi)進(jìn)了云南省臨滄市鳳慶縣魯史、詩(shī)禮等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)劃煙
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，需要做兩件事情，一是挖掘終端資源，二是評(píng)價(jià)終端資源。
（一）終端資源挖掘
挖掘的目標(biāo)是建立更加詳細(xì)、有序、系統(tǒng)的終端資源檔案
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煙草在線專稿 引：對(duì)于我國(guó)這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，縣城及農(nóng)村卷煙市場(chǎng)有較大挖掘潛力，雖然消費(fèi)檔次比城鎮(zhèn)水平要低，到整體消費(fèi)量較為可觀。如何充分
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工作成績(jī)時(shí)心高氣傲，不能實(shí)事求是總結(jié)好全年工作，不去挖掘工作中好的經(jīng)驗(yàn)與做法，在來(lái)年工作中可能陷于被動(dòng)。實(shí)事求是總結(jié)全年工作成績(jī)，就是認(rèn)真坐下來(lái)
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，也要進(jìn)行深層次的市場(chǎng)維護(hù)，這樣才能給暢銷品牌提供良好的生存土壤和環(huán)境。要實(shí)現(xiàn)“532”、“461”品牌目標(biāo)，就要深化品牌建設(shè)，最大限度地挖掘重點(diǎn)骨干品牌
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體，加強(qiáng)品牌年輕化；又能夠通過(guò)品牌IP的人格設(shè)定，例如勇敢、軟萌，滿足消費(fèi)者的情感需求，深度黏住消費(fèi)者。01、挖掘品牌靈魂，
