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(硬新版)”擺放在醒目位置,與其它卷煙合理搭配、依次陳列,提升整體形象,增強(qiáng)視覺(jué)效果,促進(jìn)品牌關(guān)注,激發(fā)購(gòu)買欲望
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柜率和陳列效果,無(wú)法引起消費(fèi)者的關(guān)注,刺激不了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。我們應(yīng)通過(guò)將在銷的品牌統(tǒng)一集中陳列,做到陳列醒目、價(jià)簽規(guī)范,增加品牌可見(jiàn)度
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,在消費(fèi)需求的導(dǎo)向下,客戶購(gòu)進(jìn)欲望不足,對(duì)雪茄煙經(jīng)營(yíng)缺乏信心。2012年,全省有購(gòu)進(jìn)雪茄煙需求的客戶2.43萬(wàn)戶,不到總購(gòu)進(jìn)客戶數(shù)10
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需求,在于這些品牌已經(jīng)讓消費(fèi)者形成習(xí)慣,形成短時(shí)間內(nèi)不可更改欲望。要想改變消費(fèi)習(xí)慣,必須有相應(yīng)卷煙產(chǎn)品來(lái)代替,這就需要開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品,
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新品牌缺乏嘗試欲望,最終對(duì)新品失去好感?! ?#xff08;四)專賣體制對(duì)品牌培育發(fā)生“雙刃”作用。 目前品牌培育所取得的成績(jī),在一定程度上得益于煙草專賣體制
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,不斷提高產(chǎn)品知名度,增強(qiáng)零售戶銷售信心,增加消費(fèi)群體人員的購(gòu)買欲望。二是指導(dǎo)產(chǎn)品陳列:客戶經(jīng)理在日常拜訪零售客戶過(guò)程中,隨時(shí)進(jìn)行新品卷煙陳列
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的欲望。
城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的進(jìn)程拉近了農(nóng)村與城市的距離,大批的農(nóng)村本地富余勞動(dòng)力外流至城市后也開(kāi)始返回,帶回了一些城市環(huán)境下養(yǎng)成的卷煙消費(fèi)習(xí)慣。另外,城郊地段
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推出一款可吸入的純尼古丁產(chǎn)品。該部門認(rèn)為這款產(chǎn)品在滿足吸煙者吸煙欲望的同時(shí),將提供一種更安全的吸煙替代方式?!拔覀儾徽J(rèn)為無(wú)煙卷煙是一個(gè)利基產(chǎn)品,”英美煙草集團(tuán)的科技總監(jiān)戴維
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Chris Evdemon指出,蘋果產(chǎn)品在中國(guó)主要還是帶有地位的象征。他表示,出于身份地位的需要而出現(xiàn)的消費(fèi)欲望,其重要程度是相對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特定消費(fèi)層次而言
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缺乏挑戰(zhàn),不少專賣管理人員難以從中獲得成就感,缺乏工作主動(dòng)性和積極性,無(wú)法再工作中肯定自我,從而對(duì)工作麻木和厭煩。對(duì)于那些個(gè)性突出、成功欲望強(qiáng)烈