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黝黑，話語不多，笑容靦腆。就是眼前這位不善言辭的中年人，在做好本職工作的同時(shí)，時(shí)刻把零售客戶的安危冷暖放在心頭，用真心傳遞溫暖
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引導(dǎo)。青年人追求時(shí)尚與新穎、追求科學(xué)與實(shí)用、追求自我成熟和消費(fèi)個(gè)性的表現(xiàn)、沖動(dòng)性多于計(jì)劃性。對(duì)這類顧客，我就從購物的快捷性、時(shí)尚性來引導(dǎo)他們。中年人是家庭消費(fèi)的主要決策者，以
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，但滲透率還不到1%。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)市場將有5%-10%的人群轉(zhuǎn)為電子煙的消費(fèi)者，這意味著中國電子煙消費(fèi)市場將有巨大的發(fā)展空間。對(duì)于中年人來說
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，這批人老了就很難辦了，年輕人很少種地的?！?
石苗村現(xiàn)在在地里勞作的人，大多都是四、五十歲的中年人，甚至還有65歲以上的老年人，
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兩個(gè)中年人過來買東西，一進(jìn)門就說要買幾條煙送禮，讓我給推薦下。我就問他們要什么價(jià)位的煙，他們說兩百左右的，我就給他們推薦了泰山新品和藍(lán)八喜
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；在裝修風(fēng)格上，突出了現(xiàn)代風(fēng)格，契合著中年人與青年人的審美觀點(diǎn)。通過門店裝修，不僅改變了店鋪環(huán)境，還改變了店鋪氛圍，讓很多
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，建立綜合決策的市場監(jiān)管機(jī)制。
6.2以民為本的策略
在中國，事實(shí)上控?zé)熥龅淖詈玫氖钦l？記得有一次次坐火車，對(duì)面是個(gè)40多歲中年人
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，以便下次聯(lián)系。
不要吝嗇你的名片。我講一個(gè)反面的例子，有一次我店里來了幾個(gè)民工打扮的中年人，買東西挑挑揀揀，來回打價(jià)，弄得我挺煩
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是什么樣的人，是老人，還是孩子，是中年人，還是婦女們，只要你大開腦洞了，讓他們圍著你轉(zhuǎn)圈圈，何愁煙民
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謀劃，早作安排?；仡櫧衲辍?.1”期間卷煙營銷工作，我主要就是“提前謀劃，做到宣傳及時(shí)?！?
我負(fù)責(zé)的片區(qū)不少零售戶都是40，50多歲的中年人
