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增大、空間轉(zhuǎn)小，增量只占一小部分——在彌補(bǔ)掉消費(fèi)流失、淘汰掉低端需求之后——絕對(duì)增量是一小部分的一小部分，更多來(lái)自于消費(fèi)升級(jí)、結(jié)構(gòu)提升的相對(duì)增量。另一方面，
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、進(jìn)退失據(jù)。倒是「看起來(lái)不那么好」——少數(shù)品牌銷(xiāo)量下滑——反而要區(qū)分具體情況，一種是自然淘汰，中低端需求持續(xù)萎縮，那些基座較沉而沒(méi)有完成結(jié)構(gòu)提升的品牌
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有所變化，其中芙蓉王（硬）的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格升為212元左右，環(huán)比上月下降2元。硬中華條均價(jià)提升為410元左右，環(huán)比上月提升5元。而低端市場(chǎng)
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1、從品質(zhì)入手，抓住中低端消費(fèi)者
七匹狼（金）是最早進(jìn)入本地市場(chǎng)的七匹狼品牌，品質(zhì)吸引消費(fèi)者，也許吸過(guò)八元檔卷煙都會(huì)知道
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的發(fā)展方向、文化定位、市場(chǎng)高低端定位等等；另外環(huán)境決定企業(yè)的偏好，通系列很明顯的特征就是入口綿順、技術(shù)獨(dú)特和特定的調(diào)香工藝；同時(shí)環(huán)境決定企業(yè)決策的執(zhí)行，
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和配貨有關(guān)，與生產(chǎn)無(wú)關(guān)。年底商家都在調(diào)整進(jìn)貨的品種，一些新貨還沒(méi)調(diào)整到位，又趕上年底銷(xiāo)售旺季，缺貨是正常，特別是高檔和低端這兩頭
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細(xì)分市場(chǎng)：
一、低端消費(fèi)市場(chǎng)。卷煙消費(fèi)價(jià)格在3元/盒以下的消費(fèi)群，習(xí)慣消費(fèi)價(jià)位為1.5元/盒、2.0元/盒、2.5元/盒、3.0元/盒。該類(lèi)卷煙消費(fèi)基本上是生理需要
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注冊(cè)品牌，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的味道。在生產(chǎn)的27個(gè)品牌，年產(chǎn)量約8000萬(wàn)支左右，占據(jù)了國(guó)際最高端雪茄市場(chǎng)的大部分份額。中低端雪茄市場(chǎng)占有率最高的是產(chǎn)自
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的轉(zhuǎn)移，曾經(jīng)的低端「人參煙」必然要講出新故事來(lái)，才能夠承擔(dān)起「破題」的重?fù)?dān)。 現(xiàn)在，我們來(lái)回答第一個(gè)問(wèn)題：人參是不是一個(gè)好題材？在腔
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——的大品牌，在計(jì)劃資源相對(duì)緊張、增量空間非常有限的前提下，也抓住機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)亍⒑侠淼仨槃?shì)調(diào)減低端產(chǎn)品、基座產(chǎn)品的市場(chǎng)投放，既積極地改善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，
