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。二是客戶經(jīng)理也應(yīng)向客戶教授新品卷煙推介技巧，幫助客戶做好卷煙陳列，為客戶選擇合適的替代品牌，減少對緊俏卷煙的依賴，拓寬客戶盈利空間。三是客戶經(jīng)理
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每月有匯總，每周有小結(jié)，為零售客戶營造良好的銷售環(huán)境，提供個(gè)性化服務(wù)。在上門拜訪時(shí)要積極幫助零售客戶了解卷煙的銷售動(dòng)態(tài)，掌握卷煙品牌知識(shí)及推介技巧
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環(huán)境，設(shè)計(jì)了幾種契合農(nóng)村市場的卷煙陳列方式供零售戶自己選擇，并悉心向客戶傳授品牌推介的技巧，教會(huì)客戶如何正確把握顧客的消費(fèi)心理，開展新品推介。為了
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，每包卷煙上均貼有價(jià)格標(biāo)簽，顧客一進(jìn)店便可自行選購。
四、運(yùn)用好推介的技巧
對于我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市來講，筆者一般這樣推介我的新品卷煙，筆者簡單總結(jié)了兩種
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的目的是吸引眼球，以提高新品牌卷煙和滯銷煙的銷售機(jī)會(huì)。
?三要掌握推介的技巧。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶來講，應(yīng)掌握這幾種推薦技巧。 第一種是“同價(jià)推薦”。比如，當(dāng)消費(fèi)者
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，活動(dòng)策劃得再完美，未得到零售客戶的配合，活動(dòng)效果可想而知。
（2）強(qiáng)化培訓(xùn)，提高零售客戶推介技巧
有好的產(chǎn)品、好
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和上門服務(wù)力度，從商品擺放到明碼標(biāo)價(jià)，再到新品牌的推介技巧，客戶經(jīng)理的身影走遍了大田壩鄉(xiāng)93戶卷煙零售戶的小店。她的無數(shù)天披星戴月的奔波，驗(yàn)證了一句老話
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、通俗、朗朗上口的語言向零售客戶宣傳，以便于零售客戶掌握推介技巧，提升客戶推介品牌的積極性。注重卷煙陳列的指導(dǎo)，提高重點(diǎn)品牌的消費(fèi)吸引力。要求走訪時(shí)，
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”品牌推介寶典，還定期發(fā)放品牌宣傳海報(bào)、手冊、資料，小柯還專門為我講解品牌知識(shí)和品牌推介技巧，服務(wù)細(xì)致周到。我們向顧客宣傳起來，有圖有樣有技巧
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進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)主要包括：品牌文化、品牌理念、品牌賣點(diǎn)、品牌發(fā)展規(guī)劃、品牌推介技巧、客戶溝通方法等。力求通過形式多樣的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批有一定經(jīng)營能力和品牌培育能力的零售客戶
