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，推薦重點新品牌卷煙，保證品牌上柜率。
三是終端維護到位。以維護客戶利益為重點，從貨源保障、環(huán)境營造、成本控制、客戶布局及零售價格穩(wěn)定入手，不斷完善培育
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，以高端品牌培育提高新的增長點；開展中華品牌精準營銷；制定月度新品及滯銷品牌銷售及上柜目標任務(wù)，下達區(qū)域市場部。三是全面開展終端建設(shè)工作，結(jié)合
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大部分客戶已經(jīng)習(xí)慣貨源的不穩(wěn)定，存在貨源觀望心態(tài)，黎老板也不例外。他對于培育推介上柜的品牌，雖然都能主動上柜銷售，但是重點培育的品牌購進庫存不合理
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的上柜陳列，才能進一步提高消費者的認知，進而提高銷售量?，F(xiàn)在我經(jīng)營的品牌已經(jīng)達到了70多種，基本能夠滿足不同消費層次顧客的需求。新入網(wǎng)零售客戶在品牌選擇方面都
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，加強對全國知名品牌情況、卷煙經(jīng)營技巧、科學(xué)庫存優(yōu)化等知識的學(xué)習(xí)，結(jié)合“上門培訓(xùn)”指導(dǎo)客戶重點品牌和低焦油卷煙的上柜、陳列等，以此提升客戶等級和經(jīng)營
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;加強對客戶上柜陳列、推銷技巧、庫存優(yōu)化等方面的指導(dǎo)和服務(wù)工作，每次拜訪客戶時都要跟蹤關(guān)注黃鶴樓（萬年紅）的銷售情況，針對存在的問題
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，并多用感情交流，以理服人，以情動人，取得了良好的宣傳效果。
三是突出服務(wù)水平。產(chǎn)品銷售出去以后，加強對客戶上柜陳列、推銷技巧、庫存優(yōu)化
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，按不同市場基礎(chǔ)和發(fā)展規(guī)劃，對不同品牌不同等級目標客戶設(shè)定不同的“上柜率”和“動銷率”等標桿。上柜是基礎(chǔ)，有上柜，品牌才能產(chǎn)生銷售；動銷是發(fā)展
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調(diào)整銷售策略，圍繞重點品牌卷煙，在城區(qū)突出中高檔卷煙宣傳引導(dǎo)和上柜展示，在穩(wěn)增銷量基礎(chǔ)上，逐步提升結(jié)構(gòu)；對農(nóng)村市場努力改善貨源供應(yīng)質(zhì)量
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減少因產(chǎn)品短缺而造成的損失。清晨當多數(shù)老板還在甜蜜的夢想中時，我已經(jīng)打開店門開始營業(yè)了。這個時間段緊俏商品我干脆不上柜，面對顧客我想好了很多無奈的借口：哎
