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，按不同市場(chǎng)基礎(chǔ)和發(fā)展規(guī)劃，對(duì)不同品牌不同等級(jí)目標(biāo)客戶設(shè)定不同的“上柜率”和“動(dòng)銷率”等標(biāo)桿。上柜是基礎(chǔ)，有上柜，品牌才能產(chǎn)生銷售；動(dòng)銷是發(fā)展
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調(diào)整銷售策略，圍繞重點(diǎn)品牌卷煙，在城區(qū)突出中高檔卷煙宣傳引導(dǎo)和上柜展示，在穩(wěn)增銷量基礎(chǔ)上，逐步提升結(jié)構(gòu)；對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)努力改善貨源供應(yīng)質(zhì)量
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減少因產(chǎn)品短缺而造成的損失。清晨當(dāng)多數(shù)老板還在甜蜜的夢(mèng)想中時(shí)，我已經(jīng)打開店門開始營(yíng)業(yè)了。這個(gè)時(shí)間段緊俏商品我干脆不上柜，面對(duì)顧客我想好了很多無奈的借口：哎
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建設(shè)有長(zhǎng)效。選擇經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、培育意識(shí)好的零售客戶，重點(diǎn)推介其訂購(gòu)上柜，客戶經(jīng)理做好站柜示范，現(xiàn)場(chǎng)講解，并將上柜工作納入客戶經(jīng)理月度績(jī)效考核
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，多年來一直鐘情于泰山（將軍），我店里自“青秀”上柜，我首先讓張大叔品嘗?！扒嘈恪睙煗庥舻南銡?#xff0c;清新的口感讓張大
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銷量完成情況、訂貨成功率、工作紀(jì)律三個(gè)部分，季度考核包括品牌上柜、品牌陳列、零售戶備貨庫存、明碼標(biāo)價(jià)、服務(wù)手冊(cè)填寫、客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、V3系統(tǒng)內(nèi)工作、卷煙婚慶促銷工作、客戶基礎(chǔ)信息維護(hù)、投訴
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，圍繞“知名品牌銷售、低焦油銷售、品牌上柜寬度、終端建設(shè)”四個(gè)方面，深入推進(jìn)培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。
會(huì)議要求，一是要統(tǒng)一思想
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。尤其是針對(duì)金圣品牌上柜、客戶服務(wù)質(zhì)量、品牌培育宣傳等進(jìn)行全方位檢查。
細(xì)化工作責(zé)任，全面推進(jìn)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。對(duì)宜春市局工作質(zhì)量考核方法的要求，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行
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，即使是這些城市，因?yàn)檠┣褵煹匿N量和銷售額在整個(gè)煙草市場(chǎng)份額較小，雪茄煙的上柜率也普遍較低。
2、國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，銷量和結(jié)構(gòu)明顯偏低
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，進(jìn)一步做好重點(diǎn)骨干品牌的培育工作。把重點(diǎn)骨干品牌的銷售量和上柜率目標(biāo)列為客戶服務(wù)部、客戶經(jīng)理月度工作計(jì)劃，并制定相應(yīng)的考核機(jī)制，追蹤客戶每日重點(diǎn)骨干品牌訂貨
