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,這讓我學(xué)到不少知識(shí)。
“煙柜內(nèi)外不能擺放非卷煙物品;卷煙擺放要整齊飽滿,突出重點(diǎn)推介品牌;從事卷煙生意必須亮證經(jīng)營(yíng)……”一項(xiàng)項(xiàng)要求看起來(lái)簡(jiǎn)單
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、品牌推介能力好、人流量大的客戶,這樣的客戶才不會(huì)在下柜壓力下,成為第一個(gè)破窗。(2)“窗戶”不要自己擠爆自己。就如我們選點(diǎn)而言,
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;其次是價(jià)格標(biāo)簽與卷煙煙卡不對(duì)應(yīng);最后是重點(diǎn)推介品牌的擺放不在最醒目位置。
想解決以上問(wèn)題,我們先要根據(jù)功能終端客戶柜臺(tái)擺放及卷煙陳列規(guī)范要求,
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;錯(cuò)落有致,能夠吸引住顧客的眼球。
在卷煙的推介銷售方面,不能僅局限于顧客來(lái)店里要什么煙筆者們就給拿什么煙,還要在熟悉各種品牌卷煙特性和賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上,
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零售客戶向消費(fèi)者推介“七匹狼(純雅)”,促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移。
第二是填充市場(chǎng)空位,跟蹤動(dòng)銷狀況。認(rèn)真分析零售客戶的訂貨上柜情況,
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;把它推介給消費(fèi)者。我們要更好地維護(hù)這個(gè)品牌,使這個(gè)品牌深入人心,扎根在消費(fèi)者的心里。
在卷煙方面,選定了黃鶴樓品牌,那筆者就要宣傳好黃鶴樓
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活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨處可見(jiàn)掛著印有“金圣”宣傳語(yǔ)綬帶、穿著“金圣”廠服的營(yíng)銷人員熱情地向消費(fèi)者贈(zèng)送品吸煙、散發(fā)宣傳單頁(yè)、收集消費(fèi)者信息等,營(yíng)銷人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者面對(duì)面的宣傳推介,
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發(fā)展步伐,以更科學(xué)的管理模式與更優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量,推動(dòng)“金圣”品牌及企業(yè)不斷做大做強(qiáng),為南昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。二是要加大“金圣”品牌的宣傳推介力度
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的管理模式與更優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量,推動(dòng)“金圣”品牌及企業(yè)不斷做大做強(qiáng),為南昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。二是要加大“金圣”品牌的宣傳推介力度,積極加強(qiáng)與政府部門的溝通協(xié)調(diào)
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淡,所以在進(jìn)貨時(shí)要考慮消費(fèi)者的需要而有選擇有計(jì)劃進(jìn)貨。再次,注意推介新品卷煙。夏季人們?cè)趹敉獾幕顒?dòng)時(shí)間比較長(zhǎng),親朋好友聚會(huì)的機(jī)會(huì)也相對(duì)較多。大家可以利用這個(gè)