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;加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)低檔卷煙的需求管理等，從而了解零售戶什么煙不夠賣，更好地將需求轉(zhuǎn)化為銷量；要狠抓品牌培育和零售戶上柜工作；要積極引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
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加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶獲利能力；
四是繼續(xù)加大婚慶促銷活動(dòng)宣傳引導(dǎo)工作力度，
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;如果出現(xiàn)零售戶滯銷的現(xiàn)象，要及時(shí)了解原因，做好貨源調(diào)劑工作。但高檔卷煙不可盲目要求品牌上柜，這樣會(huì)造成滯銷煙，又因高檔卷煙進(jìn)價(jià)比較高會(huì)給零售戶
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;怕新品牌給他們帶來資金滯留貨源囤積，影響日常銷售。如何實(shí)現(xiàn)從不上柜到上柜，從陌生到熟悉，從拒銷到熱銷的轉(zhuǎn)變，客戶經(jīng)理樹立自信是前提，
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煙草在線專稿 引：“黃山（大紅方印）”走進(jìn)山西沁水縣市場(chǎng)是在春節(jié)前夕，時(shí)間并不長(zhǎng)。面市第一個(gè)月，該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶上柜率只有
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零售戶。
三是加強(qiáng)品牌培育。以提高農(nóng)村零售客戶知名品牌上柜率和擺放率為切入點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地市場(chǎng)成為重點(diǎn)品牌增量的新陣地。
四是加強(qiáng)
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，要求客戶經(jīng)理切實(shí)做好中小客戶品牌上柜率和品牌多樣化的宣傳與指導(dǎo)工作，確保一季度卷煙銷售任務(wù)的順利完成。
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片區(qū)品牌的上柜率、動(dòng)銷率、同比增長(zhǎng)率、品牌宣傳效果等指標(biāo)定期開展業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，對(duì)排名前列的客戶經(jīng)理在辦公大樓前進(jìn)行公示表揚(yáng)，不斷激發(fā)營銷隊(duì)伍的工作激情和創(chuàng)新意識(shí)，
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”知名品牌培育，更加注重發(fā)揮高端引領(lǐng)作用，通過“找準(zhǔn)市場(chǎng)、找準(zhǔn)方向、找準(zhǔn)方法、找準(zhǔn)關(guān)鍵”推動(dòng)高端品牌的發(fā)展，切實(shí)做好高價(jià)位卷煙的擴(kuò)點(diǎn)、上柜、增量、穩(wěn)價(jià)工作。要
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，提高客戶服務(wù)的針對(duì)性和有效性。以培育重點(diǎn)品牌為核心，完善不同檔次卷煙的培育計(jì)劃，保證低焦新品的上柜率。推進(jìn)終端建設(shè)，打造一定比例的“功能終端
