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品牌，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會要進(jìn)行替代推介。
前段時間正趕好大風(fēng)天，那上來的漁民是一茬接著一茬，我是既高興又擔(dān)心。高興的是生意又紅火了，擔(dān)心的是他們要買
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，既保證商品的質(zhì)量，也給自己以底氣。每推介一個新商品，他都會對商品的特點(diǎn)認(rèn)真加以研究，找出商品和健康的切入點(diǎn)。中秋節(jié)，他推出的“養(yǎng)顏”月餅
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的，要搞產(chǎn)品推介會，招待用的，都來好幾回了，我們正在給他備貨?！蔽铱戳丝辞鍐?#xff0c;到也沒什么，酒不是高端的，煙
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;同時讓轄區(qū)零售戶自覺加入到該品牌的促銷、推介工作中來。
第四、借助專賣部門開展3.15系列宣傳活動的有利時機(jī)，在分銷區(qū)的統(tǒng)一組織下，我們客戶經(jīng)理協(xié)同專賣人員選擇了轄區(qū)
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“滯銷煙”品牌的產(chǎn)地、價(jià)格、賣點(diǎn)、焦油含量和品牌文化等，讓消費(fèi)者對我們的卷煙有所了解。只有消費(fèi)者了解、知道，才有可能選擇。
二、抓住時機(jī)，主動推介滯銷煙
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；其次是價(jià)格標(biāo)簽與卷煙煙卡不對應(yīng)；最后是重點(diǎn)推介品牌的擺放不在最醒目位置。
想解決以上問題，我們先要根據(jù)功能終端客戶柜臺擺放及卷煙陳列規(guī)范要求，
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;錯落有致，能夠吸引住顧客的眼球。
在卷煙的推介銷售方面，不能僅局限于顧客來店里要什么煙筆者們就給拿什么煙，還要在熟悉各種品牌卷煙特性和賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，
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零售客戶向消費(fèi)者推介“七匹狼（純雅）”，促進(jìn)市場消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移。
第二是填充市場空位，跟蹤動銷狀況。認(rèn)真分析零售客戶的訂貨上柜情況，
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;把它推介給消費(fèi)者。我們要更好地維護(hù)這個品牌，使這個品牌深入人心，扎根在消費(fèi)者的心里?！? 在卷煙方面，選定了黃鶴樓品牌，那筆者就要宣傳好黃鶴樓
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活動現(xiàn)場隨處可見掛著印有“金圣”宣傳語綬帶、穿著“金圣”廠服的營銷人員熱情地向消費(fèi)者贈送品吸煙、散發(fā)宣傳單頁、收集消費(fèi)者信息等，營銷人員通過現(xiàn)場與消費(fèi)者面對面的宣傳推介，
