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醒目位置做好經(jīng)營(yíng)戶的銷售管理，提高零售客戶
盈利水平，積極引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶做好高零售利潤(rùn)差的品牌銷售，以獲取最大的利潤(rùn)?！?/div>
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指導(dǎo)，不斷提升零售客戶卷煙盈利水平，促使零售客戶積極響應(yīng)、主動(dòng)配合創(chuàng)建工作，真正起到以點(diǎn)帶面、輻射一方的效果。
三是注重規(guī)范經(jīng)營(yíng)。一方面規(guī)范準(zhǔn)則強(qiáng)化內(nèi)部
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的卷煙營(yíng)銷策略，引導(dǎo)零售戶堅(jiān)守價(jià)格，幫助零售戶搞好商品陳列，定期分析零售戶盈利狀況，通過經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，使零售戶的盈利水平達(dá)到了11.5
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客戶免費(fèi)提供手機(jī)及其增值業(yè)務(wù)，僅此一項(xiàng)就為全市卷煙零售客戶節(jié)約資金100余萬元；實(shí)施信貸、保險(xiǎn)、助學(xué)項(xiàng)目，與卷煙零售客戶共同致富，提高盈利水平
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，從貨源上提供幫助，提高其盈利水平。
二是突出重點(diǎn)抓幫扶。主要是在營(yíng)銷服務(wù)方面實(shí)施重點(diǎn)幫扶，列入市場(chǎng)經(jīng)理重點(diǎn)拜訪對(duì)象。在品牌上柜方面：對(duì)其周邊消費(fèi)
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，以卷煙價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零售動(dòng)銷、客戶盈利水平等為導(dǎo)向，建立健全營(yíng)銷調(diào)控體系，指導(dǎo)精準(zhǔn)營(yíng)銷工作，進(jìn)一步提高全省系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。建立全面有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷
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公開流程。
同時(shí)，為進(jìn)一步提高卷煙零售客戶貨源供應(yīng)滿足率和盈利水平，九江煙草圍繞推進(jìn)卷煙零售終端建設(shè)，積極推廣“135工作法”，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷
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其銷量、價(jià)格、庫(kù)存、盈利等經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整品牌、庫(kù)存結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)際盈利水平。
客我雙方在卷煙經(jīng)營(yíng)服務(wù)鏈中，共同面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者
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的自我約束和相互監(jiān)督作用，嚴(yán)格價(jià)格管理，倡導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，提升零售客戶盈利水平。
彌渡縣分公司依托卷煙聯(lián)銷協(xié)會(huì)強(qiáng)化市場(chǎng)控制的做法
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“標(biāo)準(zhǔn)店”客戶較好地掌握卷煙日常經(jīng)營(yíng)狀況，有效解決存在的經(jīng)營(yíng)問題，幫助客戶不斷提升卷煙經(jīng)營(yíng)水平，提高盈利水平。
