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不斷提高、配合度逐年提升，對我們煙草行業(yè)的健康發(fā)展也起到了很好的促進(jìn)作用。但也發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)毛利區(qū)別很大，可以看出農(nóng)村客戶的卷煙上柜寬度與結(jié)構(gòu)，與城鎮(zhèn)有較大的差距
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務(wù)，找到問題的關(guān)鍵所在。各客戶服務(wù)部分別從一、二月份的銷售情況、市場狀況、客戶對貨源的需求、卷煙社會(huì)庫存、品牌上柜展示、客戶滿意度提升等方面進(jìn)行了匯報(bào)和討論，提出了完成3月份營銷
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;將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場進(jìn)行重點(diǎn)培育。
（二）增加品牌上柜寬度，實(shí)現(xiàn)增量和結(jié)構(gòu)提升雙贏局面。根據(jù)客戶所屬市場類型及業(yè)態(tài)等實(shí)際情況，制訂客戶品牌上
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因?yàn)閹齑孢^高影響價(jià)格、客戶互相競價(jià)等現(xiàn)象的發(fā)生。
三是關(guān)注重點(diǎn)品牌。通過實(shí)地走訪，觀察重點(diǎn)品牌的上柜、鋪貨及動(dòng)銷情況，尤其是8元真龍，主銷規(guī)格是否達(dá)到預(yù)期
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1、增加業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是實(shí)現(xiàn)“泰山”卷煙品牌良性發(fā)展的重要手段。
眾所周知，增加卷煙零售業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是開展卷煙品牌培育的重要手段，因此，
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部署。一是通過召集客戶經(jīng)理分別對所負(fù)責(zé)線路的銷量、單箱、重點(diǎn)品牌上柜和庫存等數(shù)據(jù)和指標(biāo)進(jìn)行分析，全面、充分地把握整個(gè)轄區(qū)市場的銷售動(dòng)態(tài)，并針對存在的具體問題制定相應(yīng)的營銷
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頻次，做好重點(diǎn)品牌培育工作，耐心指導(dǎo)指導(dǎo)零售戶經(jīng)營，幫助其科學(xué)謀劃不同品牌、不同檔次卷煙的購進(jìn)比例和庫存數(shù)量，增加品牌上柜率，有效
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，優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
三是以重點(diǎn)培育品牌為中心，工商協(xié)同開展宣傳促銷活動(dòng)，比對同品類暢銷品牌制定上柜目標(biāo)，開展知名品牌勞動(dòng)競賽、營業(yè)主推等活動(dòng)
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情況，通過跟進(jìn)訂單了解到，第一周金圣（井岡山圣地）上柜率達(dá)到100%，訂單均為客戶的實(shí)際需求。
4、重點(diǎn)回訪，
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品牌結(jié)構(gòu)合理，梯次發(fā)展。通過詳細(xì)分析轄區(qū)各細(xì)分區(qū)域銷量、結(jié)構(gòu)和品牌情況，找出存在問題和短板，并根據(jù)品類要求加強(qiáng)各區(qū)域替代品牌培育，提高卷煙品牌上柜
