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;怕新品牌給他們帶來(lái)資金滯留貨源囤積，影響日常銷售。如何實(shí)現(xiàn)從不上柜到上柜，從陌生到熟悉，從拒銷到熱銷的轉(zhuǎn)變，客戶經(jīng)理樹立自信是前提，
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煙草在線專稿 引：“黃山（大紅方印）”走進(jìn)山西沁水縣市場(chǎng)是在春節(jié)前夕，時(shí)間并不長(zhǎng)。面市第一個(gè)月，該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶上柜率只有
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零售戶。
三是加強(qiáng)品牌培育。以提高農(nóng)村零售客戶知名品牌上柜率和擺放率為切入點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地市場(chǎng)成為重點(diǎn)品牌增量的新陣地。
四是加強(qiáng)
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，要求客戶經(jīng)理切實(shí)做好中小客戶品牌上柜率和品牌多樣化的宣傳與指導(dǎo)工作，確保一季度卷煙銷售任務(wù)的順利完成。
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片區(qū)品牌的上柜率、動(dòng)銷率、同比增長(zhǎng)率、品牌宣傳效果等指標(biāo)定期開展業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，對(duì)排名前列的客戶經(jīng)理在辦公大樓前進(jìn)行公示表?yè)P(yáng)，不斷激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的工作激情和創(chuàng)新意識(shí)，
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”知名品牌培育，更加注重發(fā)揮高端引領(lǐng)作用，通過(guò)“找準(zhǔn)市場(chǎng)、找準(zhǔn)方向、找準(zhǔn)方法、找準(zhǔn)關(guān)鍵”推動(dòng)高端品牌的發(fā)展，切實(shí)做好高價(jià)位卷煙的擴(kuò)點(diǎn)、上柜、增量、穩(wěn)價(jià)工作。要
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，提高客戶服務(wù)的針對(duì)性和有效性。以培育重點(diǎn)品牌為核心，完善不同檔次卷煙的培育計(jì)劃，保證低焦新品的上柜率。推進(jìn)終端建設(shè)，打造一定比例的“功能終端
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不斷提高、配合度逐年提升，對(duì)我們煙草行業(yè)的健康發(fā)展也起到了很好的促進(jìn)作用。但也發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)毛利區(qū)別很大，可以看出農(nóng)村客戶的卷煙上柜寬度與結(jié)構(gòu)，與城鎮(zhèn)有較大的差距
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務(wù)，找到問(wèn)題的關(guān)鍵所在。各客戶服務(wù)部分別從一、二月份的銷售情況、市場(chǎng)狀況、客戶對(duì)貨源的需求、卷煙社會(huì)庫(kù)存、品牌上柜展示、客戶滿意度提升等方面進(jìn)行了匯報(bào)和討論，提出了完成3月份營(yíng)銷
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;將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)培育。
（二）增加品牌上柜寬度，實(shí)現(xiàn)增量和結(jié)構(gòu)提升雙贏局面。根據(jù)客戶所屬市場(chǎng)類型及業(yè)態(tài)等實(shí)際情況，制訂客戶品牌上
