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因為庫存過高影響價格、客戶互相競價等現(xiàn)象的發(fā)生。
三是關(guān)注重點品牌。通過實地走訪，觀察重點品牌的上柜、鋪貨及動銷情況，尤其是8元真龍，主銷規(guī)格是否達到預(yù)期
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1、增加業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是實現(xiàn)“泰山”卷煙品牌良性發(fā)展的重要手段。
眾所周知，增加卷煙零售業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是開展卷煙品牌培育的重要手段，因此，
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部署。一是通過召集客戶經(jīng)理分別對所負責(zé)線路的銷量、單箱、重點品牌上柜和庫存等數(shù)據(jù)和指標(biāo)進行分析，全面、充分地把握整個轄區(qū)市場的銷售動態(tài)，并針對存在的具體問題制定相應(yīng)的營銷
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頻次，做好重點品牌培育工作，耐心指導(dǎo)指導(dǎo)零售戶經(jīng)營，幫助其科學(xué)謀劃不同品牌、不同檔次卷煙的購進比例和庫存數(shù)量，增加品牌上柜率，有效
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，優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
三是以重點培育品牌為中心，工商協(xié)同開展宣傳促銷活動，比對同品類暢銷品牌制定上柜目標(biāo)，開展知名品牌勞動競賽、營業(yè)主推等活動
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情況，通過跟進訂單了解到，第一周金圣（井岡山圣地）上柜率達到100%，訂單均為客戶的實際需求。
4、重點回訪，
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品牌結(jié)構(gòu)合理，梯次發(fā)展。通過詳細分析轄區(qū)各細分區(qū)域銷量、結(jié)構(gòu)和品牌情況，找出存在問題和短板，并根據(jù)品類要求加強各區(qū)域替代品牌培育，提高卷煙品牌上柜
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客戶為主銷渠道，加強品牌戰(zhàn)略宣傳，積極引導(dǎo)消費，提高知名品牌的上柜率和動銷率，不斷鞏固提升“貴煙”及全國重點知名品牌的市場份額。
三是強化精準(zhǔn)
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圣地）”的上柜率、動銷率和市場份額對營銷人員進行全面考核。同時，要求內(nèi)管派駐組加強市場走訪，對金圣銷售情況進行跟蹤監(jiān)管，有效預(yù)防不規(guī)范銷售行為發(fā)生
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，宣傳新品卷煙和重點骨干品牌，提高客戶的推薦能力和導(dǎo)購能力，實現(xiàn)品牌知曉率、上柜率、動銷率“三率”的整體提升。
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