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傳播速度較快的場所開展免費試抽活動，向高端會議提供評吸煙，舉辦高端卷煙消費者品吸會，定期向消費領(lǐng)袖郵遞試抽產(chǎn)品、產(chǎn)品資料，讓消費者親身感受低焦油卷煙
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;以當(dāng)?shù)卣巍⑽幕畹闹匾瘯榇?#xff0c;在這些活動中出現(xiàn)的卷煙消費群體一般多為“消費者意見領(lǐng)袖”，抓住這些人群的活動軌跡，開展卷煙品吸推廣活動，
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舉辦不定期地品吸活動，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，向消費者征集產(chǎn)品改進意見，進行良性互動。這不是讓“中華”走下“神壇”向消費者示好，而是“中華”尊重
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）相關(guān)信息，營造宣傳氛圍。并派送品吸煙，向先來光顧的客戶發(fā)放品吸。
效果評估：實地市場走訪。
（2）時間
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香煙上市了，雖然第一次這些老顧客購買的機率不算太高，但不少人都是在下次購煙或者品吸后會嘗試購買。我自己抽了兩包嬌子（軟陽光）感覺不錯，
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，對于一位雪茄客來說，真正奢侈的不是雪茄本身，而是品吸雪茄所需的時間與空間。如果沒有像維多利亞時代英國紳士家中那樣的雪茄窖，或者專門的吸煙室
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在這樣一個店面進行消費。
卷煙消費者消費偏好更多是一種習(xí)慣，我們做過一種測試，就是將同一種煙支，抽取4支讓同一個人進行品吸，然后給出四種不同
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做好動員準(zhǔn)備工作。在拜訪客戶時口袋里有意識裝上七匹狼（藍），一來可讓周圍的零售戶和消費者品吸嘗嘗，二來讓零售戶親眼看到煙草客戶經(jīng)理都抽這款煙
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新品上市讓顧客品吸，購買卷煙配贈一些小贈品，贈送宣傳畫冊等；三是要提供送貨上門服務(wù)，讓顧客體驗服務(wù)到家的感覺；四是要為顧客提供增值
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的認可度。利用下發(fā)傳單、宣傳資料、品吸體驗，在集貿(mào)市場舉辦新品推介會等形式，營造濃厚的品牌文化氛圍。二是提高品牌的上柜率和能見度。嚴(yán)格執(zhí)行《客戶上柜品牌表》的要求
