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。比如，滯銷煙因其量小、投放不規(guī)律，如對(duì)滯銷煙進(jìn)行同比、環(huán)比就沒什么實(shí)際意義。滯銷煙只需要了解其投放區(qū)域、投放時(shí)間及投放量，就基本能鎖定目標(biāo)。而對(duì)某些緊俏品牌來說
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，“小楊真有眼光，推薦的這玩意兒很不錯(cuò)?！? 二、“二意”。
客戶經(jīng)理工作中除了“三情”外，還必須擁有“二意”。所謂二意即“誠(chéng)意”、“愛意”。這也是客戶經(jīng)理
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，他們對(duì)購(gòu)進(jìn)新品卷煙就來了欲望，煙也買了還能從中獲取一點(diǎn)小禮品，他們感覺到我們店主的實(shí)在和用心。不知不覺中，就增加了下次購(gòu)買的機(jī)率，如果店里
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興，購(gòu)物心情愉悅了，那么購(gòu)買力也就提升了。就是這一個(gè)小舉措，立刻為我的超市贏得了好的口碑。很多顧客慕名而來，看到他們急切的樣子，我立刻
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尋找紅塔山。父親的煙癮很大，又是大隊(duì)的一個(gè)小干部，迎來送往自然少不了卷煙的身影，在那個(gè)特殊的年代購(gòu)買卷煙就成了最大的難題。有時(shí)為了購(gòu)買一條紅塔山卷煙
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，精致的水杯，或者小電器，廚房用具，也算是對(duì)老客戶的回報(bào)，感謝他們一直以來對(duì)小店的支持，以后的小店的發(fā)展還是要靠老顧客來維持
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達(dá)到了小投入，大產(chǎn)出的最佳效果。
黃鶴樓（硬春秋）就是完美運(yùn)用古文化，助推銷售的神來之筆的結(jié)晶。所謂春秋，從意面上看
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;煙草公司和煙農(nóng)實(shí)際上是一個(gè)利益共同體，所以放開以后，煙葉價(jià)格會(huì)制定一個(gè)合理的水平。而且煙葉本身的成本在卷煙的銷售價(jià)格中占比非常小，所以煙葉本身的價(jià)格變動(dòng)
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，我就發(fā)現(xiàn)到我這里來購(gòu)物的學(xué)生比以前多了不少。我的這個(gè)小舉措的確吸引了不少的顧客，不僅為我增長(zhǎng)了人氣，同時(shí)還贏得了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。
化妝鏡贏得好客源
有一次
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，可是時(shí)間對(duì)我們來說很寶貴，可以節(jié)省時(shí)間做別的事情，一定要有情有理的跟顧客分析，商品貴的理由，或者適當(dāng)都補(bǔ)點(diǎn)小禮品，讓
