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規(guī)格上柜率，合理調(diào)控卷煙投放，指導(dǎo)零售戶(hù)合理庫(kù)存金圣煙，加強(qiáng)卷煙市場(chǎng)監(jiān)控，強(qiáng)化全員績(jī)效考核等有力措施，結(jié)合江西中煙公司11-12月
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總體上柜和銷(xiāo)售目標(biāo)；明確責(zé)任分工，量化考核指標(biāo)，實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)重點(diǎn)攻關(guān)。
三是豐富載體，深挖潛力。以卷煙零售客戶(hù)致富工程為平臺(tái)，在
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注”：關(guān)注婚慶品牌上柜率，把婚慶品牌投放到卷煙市場(chǎng)的每個(gè)角落，給消費(fèi)者一個(gè)醒目的感覺(jué)；關(guān)注品牌動(dòng)銷(xiāo)率，提高客戶(hù)推薦銷(xiāo)售婚慶品牌的積極性
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，從重點(diǎn)品牌的上柜、陳列展示、品牌賣(mài)點(diǎn)及指標(biāo)完成率四方面進(jìn)行交叉互換考核并打分，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，評(píng)選“品牌培育能手”，極大的調(diào)動(dòng)了客戶(hù)經(jīng)理培育品牌的積極性
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焦油品牌的市場(chǎng)培育空間；以“三維五率”為指導(dǎo)，積極開(kāi)展終端客戶(hù)品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，幫助終端客戶(hù)提高消費(fèi)引導(dǎo)和推介能力，提升品牌的鋪貨率、上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率
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形式參賽。在卷煙品牌培育課題研究與實(shí)踐評(píng)比活動(dòng)的備戰(zhàn)過(guò)程中，圍繞“重點(diǎn)品牌培育、終端建設(shè)、上柜寬度”等內(nèi)容，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合，各小組成員積極發(fā)言討論
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，及時(shí)向零售戶(hù)宣傳貨源信息，讓客戶(hù)做到心中有數(shù)；注重新增品牌推介，做好品種置換，提高上柜率；注重溝通，
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;通過(guò)提高上柜率，逐步提升低焦卷煙市場(chǎng)接受度。
開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化培育力度。下半年，全省開(kāi)展了以“七匹狼（純雅）”、“長(zhǎng)白山
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牌的關(guān)系，明白培育什么，把培育品牌作為滿(mǎn)足市場(chǎng)持續(xù)供應(yīng)、穩(wěn)定銷(xiāo)量的基礎(chǔ)性工作和長(zhǎng)期性工作。
三、營(yíng)造培育氛圍，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的宣傳、上柜和銷(xiāo)售。一是提高培育
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，選擇在本地市場(chǎng)發(fā)展空間和有一定基礎(chǔ)的低焦油系列作為品牌培育突破口，開(kāi)展并對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)片區(qū)下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃，常態(tài)化進(jìn)行品牌上柜率和感知度等績(jī)效考核，
