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抓好品牌宣傳推介工作。眾所周知，客戶經(jīng)理是推動品牌宣傳的關(guān)鍵因素。在日常拜訪過程中，客戶經(jīng)理要充分發(fā)揮主觀能動性，積極介紹宣傳新品牌的吸味特點、品牌文化
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”、圖個“好寓意”的消費心理。老胡介紹道：“在‘七匹狼（鴻福）’剛剛上柜的時候，我經(jīng)常向喜歡嘗鮮的年輕顧客推介，當(dāng)許多年輕人買了一包
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，這讓我學(xué)到不少知識。
“煙柜內(nèi)外不能擺放非卷煙物品；卷煙擺放要整齊飽滿，突出重點推介品牌；從事卷煙生意必須亮證經(jīng)營……”一項項要求看起來簡單
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、品牌推介能力好、人流量大的客戶，這樣的客戶才不會在下柜壓力下，成為第一個破窗。（2）“窗戶”不要自己擠爆自己。就如我們選點而言，
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能成功地將新品牌推介出去，并走勢良好，是因為他能從不同的角度去介紹該品牌的賣點、內(nèi)涵，能得到零售戶或是消費者的贊同。有的人卻無從下手，不知從
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店門，老張便前來走訪了。那次，他向我推介了“黃鶴樓（軟藍(lán)）”品牌卷煙。聽了他關(guān)于“黃鶴樓（軟藍(lán)）”卷煙配方、包裝和口味等方面的詳細(xì)
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;從“數(shù)據(jù)員”轉(zhuǎn)型為“經(jīng)營顧問”。對于動銷緩慢的客戶，幫助其分析原因，是選址問題、陳列問題還是推介能力問題？對于庫存結(jié)構(gòu)不合理的客戶，指導(dǎo)其建立
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”?！? 在受邀到南陽卷煙廠參加黃金葉（百年濃香）上市推介會的過程中，我們參觀了卷煙生產(chǎn)流水線，對黃金葉品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料、精益生產(chǎn)、現(xiàn)場管理有
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根本不現(xiàn)實，也是不可能的。品牌培育和推介對銷量而言則具有巨大的上升空間，這個品牌賣幾條，那個品牌銷幾條，湊在一起可是一個不小的數(shù)目，
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，分析可得兩個重點：一是傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體對品牌推介的作用明顯，是品牌推介的大眾平臺。主要體現(xiàn)在傳播手段豐富、內(nèi)容豐盛，信息載體作用明顯，傳播
