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，還原一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)。
二、當(dāng)前零售客戶訂貨出現(xiàn)的問(wèn)題
1、訂貨成功率不盡如人意。從2015年江蘇省鹽城市射陽(yáng)縣1-10月份月度訂貨成功率來(lái)看，1月份的訂貨成功率最高
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，三個(gè)牽頭部門細(xì)化方案，分解年度目標(biāo)指標(biāo)，制定保障措施，提出完成時(shí)限，規(guī)范基礎(chǔ)資料，同時(shí)采取月度、季度專項(xiàng)檢查、年度
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，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、糾正和處理。
2、將各崗位工作人員對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和流程的執(zhí)行情況與個(gè)人的月度績(jī)效考核掛鉤，并作為年終評(píng)先考核依據(jù)。
3. 標(biāo)準(zhǔn)和流程的執(zhí)行率不僅考核到
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;“紅雙喜”、“嬌子”兩個(gè)品牌銷量任務(wù)完成率達(dá)到了62.9%和72.2%，“金圣”、“七匹狼”按照月度銷售進(jìn)度執(zhí)行，“雙喜.紅雙喜”品牌銷量任務(wù)受“紅雙喜”品牌銷量拉動(dòng)
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。調(diào)查顯示，64%的受訪客戶知道月度商定量，36%的受訪客戶則不知道月度商定量。
4、貨源需求相對(duì)集中。調(diào)查顯示，35%的受訪客戶對(duì)貨源供應(yīng)不滿意
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超量獎(jiǎng)勵(lì)，提高客戶經(jīng)理積極性。績(jī)效考核方案把局長(zhǎng)特別獎(jiǎng)與傾斜部分作為超量獎(jiǎng)勵(lì)，將以前年終兌現(xiàn)的超量獎(jiǎng)勵(lì)提前至月度兌現(xiàn)發(fā)放，把當(dāng)月績(jī)效工資、超量獎(jiǎng)勵(lì)與目標(biāo)銷售數(shù)量
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，提高積極性。
在月度績(jī)效合約中增加督查督辦工作的權(quán)重比例，每月定期查看督查督辦工作完成情況，對(duì)及時(shí)全面完成督查督辦工作任務(wù)的情況進(jìn)行表?yè)P(yáng)，
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;營(yíng)銷中心）將符合條件的審批表存檔，對(duì)于不符合條件的審批表退回申報(bào)單位；4）、卷煙零售大戶的月度供貨基數(shù)最大浮動(dòng)比例為5%，各營(yíng)銷部要
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;主動(dòng)開(kāi)展月度經(jīng)營(yíng)自查，配合內(nèi)管部門檢查；二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)特殊用煙和千條大戶的監(jiān)管，防止內(nèi)部人員的人為操縱；三是更加注重對(duì)單品銷量和訂單總量異常預(yù)警
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車。2024年1月，送貨車輛全部實(shí)現(xiàn)“油電轉(zhuǎn)換”。數(shù)據(jù)印證了綠色轉(zhuǎn)型成效：在送貨量基本持平的情況下，新能源車輛月度能耗費(fèi)用比燃油車降低了319%。當(dāng)零售戶陳宜翠
