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、零售客戶推介成功率低，使得進貨面率極低。
4、工商協(xié)作營銷問題
工業(yè)企業(yè)與縣級局（分公司）的交流接觸機會少，對本地市場的需求特點
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動營銷，借之“口碑”進行推介
零售客戶是煙草商業(yè)企業(yè)與卷煙消費者的橋梁與紐帶，廣大消費者直接面對是零售客戶，零售客戶的卷煙銷售主觀能動性、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量
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，那么他們在新品培育方面又是如何做的呢，讓我們一起探個究竟。
加強零售終端建設(shè)至關(guān)重要
“只有零售戶的新品推介意識和柜臺導(dǎo)購能力全面提高，我們的新品培育工作才能
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），發(fā)動了大規(guī)模推介活動。
首先，2010年8月至2011年1月，利用中秋、國慶、元旦、春節(jié)等送禮旺季的契機，在鄭州、洛陽、開封
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煙草行業(yè)的客戶經(jīng)理實質(zhì)是市場營銷員，其要職責(zé)就是宣傳國家有關(guān)政策，開展卷煙銷售的維護工作。具體包括國家煙草政策的學(xué)習(xí)宣傳、指導(dǎo)卷煙零售戶訂貨、新煙推介、終端維護等。但這一
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銷卷煙或新品卷煙的出鏡率，先混個“臉熟”，在暢銷煙斷貨時，在進行及時的推介，因為顧客心里已經(jīng)有了印象，推介時便會事半功倍
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100%，黃山（紅方印）上柜率達到90%以上。
四、黃山品牌培育工作策略
（一）宣傳推介活動
1、自有媒體宣傳
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;那么在經(jīng)濟新常態(tài)下，這樣就不合適了?？蛻艚?jīng)理應(yīng)該要盡快做好角色轉(zhuǎn)換，由說教者變?yōu)閮A聽者，要注意傾聽消費者不同聲音。在品牌培育特別是新品推介時，
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。從政策、品牌、經(jīng)營三個維度入手，搭建品牌培育機制。突出經(jīng)營觀念、培育品牌、消費引導(dǎo)、營銷技巧等方面的經(jīng)營指導(dǎo)，全面提升零售客戶的卷煙經(jīng)營和品牌推介能力，推進
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（她）們是如何巧妙應(yīng)對的。
黑龍江省哈爾濱市望奎縣衛(wèi)星鎮(zhèn)零售商戶楊金榮
“用同檔次同價位卷煙品牌，向顧客進行積極推介替換”
在日常經(jīng)營中，我
