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，尤其是做好重點(diǎn)客戶的計(jì)劃。到客戶店中，她會(huì)向客戶介紹今天供應(yīng)的品牌、規(guī)格，耐心的向客戶宣傳新品牌，做好“看、談、幫、記、證”等工作。對(duì)于訂貨量
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就是以推動(dòng)高端品牌（包括重點(diǎn)品牌、新品牌）上柜為目的，探索品牌培育新途徑，解決高端卷煙上柜難題。主要做法是誠信互助小組成員在自愿參與、自主協(xié)商
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，影響著品牌培育工作的順利開展。
1.品牌定位較模糊
當(dāng)一個(gè)新品牌被引入時(shí)，品牌生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)為其做好品牌定位，即該品牌的價(jià)格區(qū)間、消費(fèi)群體等。但我們?cè)谶M(jìn)行
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零售終端建設(shè)總體思路，不斷創(chuàng)新品牌培育方式，完善品牌培育機(jī)制，持續(xù)提升品牌培育能力；堅(jiān)持“三重”，即：知名品牌重引領(lǐng)
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協(xié)同，形成面向消費(fèi)者的終端布局。
品牌優(yōu)先上柜：新品牌在標(biāo)準(zhǔn)化功能終端優(yōu)先上柜試銷，各類試銷推廣物料優(yōu)先供應(yīng)功能終端客戶使用。
工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣和回饋
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;而超市、便利店、商場等零售業(yè)態(tài)幾乎不見蹤影。卷煙陳列千差萬別，陳列不規(guī)范，很多客戶不重視卷煙陳列。
二是消費(fèi)者對(duì)于新品牌卷煙的接受能力較差。存在“一陣風(fēng)”現(xiàn)象
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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動(dòng)相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來的各種便利
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別人家訂某新品牌的卷煙，他向我嚷：為什么某某人家訂這種品牌的卷煙，你卻沒有推薦給我家，是不是得了他家好處什么的？其實(shí)，
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都是認(rèn)可度較低的或者是新品牌的卷煙，這類卷煙在市場上的流通速度較慢。通過大量的配比搭售到市場上，而造成社會(huì)庫存偏大的現(xiàn)象，零售客戶為了回籠資金，
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購成吸引的新品牌， 更重要的，是這些小資人群中會(huì)有集中的高效及時(shí)的交流傳播。定位這些人群，其實(shí)就是定位了二類煙與一類煙中的中低價(jià)位區(qū)的目標(biāo)受眾，
