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消費(fèi)習(xí)慣能提高客戶盈利水平的品牌作為重點(diǎn)培育品牌，激發(fā)客戶購(gòu)進(jìn)欲望和主動(dòng)推介的主動(dòng)性。選擇替代那些喜愛(ài)非培育品牌的卷煙作為替代。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理品牌培育能力
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;使得零售客戶將注意力轉(zhuǎn)移至促銷規(guī)格產(chǎn)品，黃鶴樓品牌規(guī)格極少被關(guān)注與提及。而且黃鶴樓品牌作為替代品牌，扮演補(bǔ)充角色，與利群、中華相比，具有被其它規(guī)格
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的差距。零售客戶將替代目標(biāo)瞄準(zhǔn)貨源供應(yīng)充足、批零差價(jià)極高、消費(fèi)群體穩(wěn)固的七匹狼（豪運(yùn)），進(jìn)一步提高品牌替換的主動(dòng)性與積極性。從進(jìn)貨分布看，城區(qū)與
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期間七匹狼（豪運(yùn)）沖至25.89箱看，它的市場(chǎng)角色不再是替代者。大部分零售客戶上柜銷售七匹狼（豪運(yùn)）之初是出于替代的考慮
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的替代品牌。進(jìn)貨戶數(shù)達(dá)到396戶，進(jìn)貨面率達(dá)到36.53%，重復(fù)進(jìn)貨率達(dá)到70%以上。
七匹狼（豪運(yùn)）SWOT分析：
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、適時(shí)對(duì)轄區(qū)客戶的品牌上柜情況進(jìn)行系統(tǒng)查看和實(shí)地走訪，及時(shí)引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，以嘗試的心態(tài)訂購(gòu)新上市品牌或替代品牌，拓展品牌寬度，拉寬市場(chǎng)消費(fèi)面
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的麻煩，努力降低資金安全風(fēng)險(xiǎn)。
三是注意卷煙品牌的銷售引導(dǎo)，做好替代品牌的銷售工作。
節(jié)日期間，一般消費(fèi)者數(shù)量會(huì)出現(xiàn)較大幅度的增加，消費(fèi)檔次
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就要及時(shí)通知客戶，讓客戶在下周訂貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)上欠缺的部分，以保證客戶的一二類煙訂購(gòu)量能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
2、幫助中高端客戶做好品牌替代工作
現(xiàn)階段由于公司貨源實(shí)行限量投放
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首選替代品牌。1－6月份七匹狼（通福）進(jìn)貨面率達(dá)到53%左右，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)；七匹狼（通泰）進(jìn)貨面率
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（五星紅杉樹(shù)）”、“七匹狼（通福）”、“紅雙喜（硬晶派）”等省外知名品牌的銷售，替代效應(yīng)也推動(dòng)“利群
