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銷速度低于去年同期水平，庫存水平偏高。調(diào)查顯示，經(jīng)過前幾輪投放，客戶資金周轉(zhuǎn)速度偏緩，在資金有限情況下，客戶更傾向于進(jìn)高利潤、動銷
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分析品牌市場趨勢，建立三維分析視角，“和競爭品牌比、和營銷目標(biāo)比、和2014年同期比”，對區(qū)域市場存在的短板開展針對性營銷推進(jìn)。推行“銷售關(guān)注到天、營銷政策
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根據(jù)市場變化，加大卷煙資金投入，避免出現(xiàn)卷煙脫銷，影響正常經(jīng)營。要根據(jù)同期、上期銷售數(shù)據(jù)，周邊客戶銷售情況，以及所處環(huán)境的商圈變化
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開始的煙草銷售季的前三天，津巴布韋的烤煙種植者共售出了775,997公斤煙葉，平均價格為每公斤1.55美元。去年同期銷售了940,864公斤煙葉，平均價格為
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和鼻煙，但不包括水煙、新型煙草產(chǎn)品和合同產(chǎn)品）發(fā)貨量為3980億支，與去年同期的4175億支下降4.7%。全球旗艦品牌的發(fā)貨量也從2675億支下降到2622億
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，WalletHub在計算煙草開支時還把一個因素，即“把花在香煙上的錢投在股市里可能會帶來的回報”也一并算在內(nèi)了。用的是標(biāo)準(zhǔn)普爾500的歷史平均市場回報率減去同期的通脹率
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的貨源比去年同期來說比較充足，市場一年來沒有缺貨現(xiàn)象。隨著現(xiàn)在農(nóng)村的生活水平提高，農(nóng)村的消費(fèi)檔次也在逐年提升，5元的卷煙也是最低消費(fèi)水平，低于低收入
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，以云產(chǎn)煙和七匹狼品牌作為省外品牌重點，保持適量增長，其他省外卷煙保持同期水平不下降或適當(dāng)縮減。
3、以省產(chǎn)煙為重點，正確處理好省產(chǎn)煙與省外
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調(diào)查工作需要突出“精、準(zhǔn)、穩(wěn)”
開展卷煙社會庫存調(diào)查，不僅僅是專賣部門的工作，也是客戶經(jīng)理義不容辭的責(zé)任，客戶經(jīng)理有去年同期和上一個周期的正確的銷售數(shù)據(jù)及
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的數(shù)據(jù)。在給目標(biāo)零售戶提供了指導(dǎo)性訂購量的同時，煙草企業(yè)也獲得了較為精準(zhǔn)而全面的銷售信息，拜訪過程中也就有的放矢。
比如有的零售戶這個月協(xié)議量完成相比同期落后較多
