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，以訪銷周期和訂貨線路為標準開展卷煙訂貨。可以說，整個卷煙訂貨與流程較為固定。特別是春節(jié)期間，卷煙零售戶更是為了滿足節(jié)日市場消費需求，緩解訂貨頻次
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掌握消費屬性，開展分類管理。通過管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對會員的分類、感知，了解會員的生命周期狀態(tài)，進行標簽化的管理。消費者會員管理系統(tǒng)則能夠準確收集消費者
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需求，定義各個指標內(nèi)容。二是劃分品牌維度，主要從零售價位段、品牌生命周期和品牌市場地位三個維度進行劃分。三是組織評價指標，根據(jù)目標品牌所處的生命周期將各指
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內(nèi)容、指標、權(quán)重、周期等事項。預(yù)算評價內(nèi)容要包括全面預(yù)算管理組織建設(shè)、制度建設(shè)以及預(yù)算流程等工作開展情況、預(yù)算執(zhí)行情況、成本費用控制、業(yè)務(wù)流程改進等方面；最后探索可行的預(yù)算考核模式。預(yù)算
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，需要經(jīng)歷3年甚至更久的旅程。在這漫長的旅途中，如何實現(xiàn)對其生命周期的精細化監(jiān)管、全過程追蹤，進而在確保原料質(zhì)量的基礎(chǔ)上保證“金圣”品牌質(zhì)量？
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技術(shù)的要點在于，將片煙醇化周期依次劃分為自然醇化、氣調(diào)殺蟲防霉、氣調(diào)醇化和氣調(diào)保質(zhì)四個階段，并在每一階段采用不同技術(shù)參數(shù)，前期側(cè)重防蟲防霉，中期以提高
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;吸引顧客眼球。
年前，煙草公司實行“滾動訪銷”，也就是五日一訪。雖說送貨周期縮短，送貨頻次加大，有的店主嫌庫存壓力大，不愿多
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注重發(fā)揮激勵執(zhí)行的牽引作用。
2.考核周期全方位。考核周期分為年度、季度和月度，績效工資分月度、季度和年度兌現(xiàn)，保證績效激勵的時效性。
3.績效指標設(shè)計全方位
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，只有認真開展安全維護保養(yǎng)，才能使本質(zhì)安全得到有效保障。對于保養(yǎng)計劃、保養(yǎng)周期、保養(yǎng)質(zhì)量檢查、保養(yǎng)記錄、試驗點檢，應(yīng)做到“一個都不能少”。設(shè)備保養(yǎng)是對安全進行有效的維護
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步驟：
第一步：識別“價值”客戶?？紤]客戶成長周期和客戶增值潛力，從日常行為習(xí)慣和訂貨數(shù)據(jù)，設(shè)計符合轄區(qū)市場實際情況和管理基礎(chǔ)的分類維度
