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，進(jìn)而關(guān)乎整個(gè)品牌培育工作。目前，卷煙市場(chǎng)多種零售業(yè)態(tài)并存，營(yíng)銷(xiāo)水平參差不齊，消費(fèi)者需求層次也存在很大差異。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，要重視零售業(yè)
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有序開(kāi)展。定西市局（公司）要加強(qiáng)品牌培育工作，繼續(xù)完善“一鄉(xiāng)三品”品牌培育模式，積極推進(jìn)“以我為主”品牌培育工作。繼續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，鞏固
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培育工作指明了前進(jìn)的方向。
在我的轄區(qū)內(nèi)，80%的零售戶(hù)在農(nóng)村，吸煙的檔次、品牌已經(jīng)形成了習(xí)慣，這給我們的品牌培育工作帶來(lái)了不小的困難。話(huà)說(shuō)我的轄區(qū)有一位
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，創(chuàng)造了中國(guó)白酒的奇跡。筆者由此聯(lián)想到近年來(lái)煙草商業(yè)企業(yè)新品卷煙品牌培育工作。在品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)下，新品卷煙如雨后春筍層出不窮，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功對(duì)煙草
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的話(huà)題。筆者作為一名煙草行業(yè)的基層人員，認(rèn)為做好基層的卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)做到“四心”。
品牌培育要恒心
品牌培育工作不是一朝一夕就能完成的工作，而是一個(gè)循序漸進(jìn)、逐步成熟
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營(yíng)銷(xiāo)，采取強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)方式，做好品牌的推介和培育工作，確保卷煙結(jié)構(gòu)的穩(wěn)步提升，效益的大幅提升。
以嚴(yán)格管理為保障點(diǎn)，強(qiáng)化內(nèi)部
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，在關(guān)系生存的搏殺中，必將涌現(xiàn)出各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年的英雄領(lǐng)袖，而商業(yè)企業(yè)的品牌培育工作就是制造領(lǐng)袖品牌的搖籃。
2012年8月份全面實(shí)施6mg及以下規(guī)格卷煙培育以來(lái)
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的幾率就大大增加，品牌培育工作就成功的實(shí)現(xiàn)了第一步。
第二步，說(shuō)明“怎么辦”。營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售最大的不同莫過(guò)于銷(xiāo)售是把自己的東西賣(mài)出去就結(jié)束了，而營(yíng)銷(xiāo)則是把自己
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;也可以直接獲得消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的意見(jiàn)和建議。將這些來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者的信息加以篩選、判別、利用，對(duì)于有針對(duì)性地開(kāi)展品牌培育工作大有裨益。
那么如何開(kāi)發(fā)零售終端的品牌培育價(jià)值呢？
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做好品牌培育工作。對(duì)于客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，細(xì)心踏實(shí)的工作是做好品牌培育的基石。作為一名在一線(xiàn)工作的客戶(hù)經(jīng)理，筆者將結(jié)合當(dāng)前的工作實(shí)際來(lái)談?wù)勅绾巫龊命S鶴樓系列卷煙的品牌培育
