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，創(chuàng)造了中國白酒的奇跡。筆者由此聯(lián)想到近年來煙草商業(yè)企業(yè)新品卷煙品牌培育工作。在品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢下，新品卷煙如雨后春筍層出不窮，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功對(duì)煙草
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的話題。筆者作為一名煙草行業(yè)的基層人員，認(rèn)為做好基層的卷煙營銷工作應(yīng)做到“四心”。
品牌培育要恒心
品牌培育工作不是一朝一夕就能完成的工作，而是一個(gè)循序漸進(jìn)、逐步成熟
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營銷，采取強(qiáng)有力的營銷方式，做好品牌的推介和培育工作，確保卷煙結(jié)構(gòu)的穩(wěn)步提升，效益的大幅提升。
以嚴(yán)格管理為保障點(diǎn)，強(qiáng)化內(nèi)部
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，在關(guān)系生存的搏殺中，必將涌現(xiàn)出各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年的英雄領(lǐng)袖，而商業(yè)企業(yè)的品牌培育工作就是制造領(lǐng)袖品牌的搖籃。
2012年8月份全面實(shí)施6mg及以下規(guī)格卷煙培育以來
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的幾率就大大增加，品牌培育工作就成功的實(shí)現(xiàn)了第一步。
第二步，說明“怎么辦”。營銷與銷售最大的不同莫過于銷售是把自己的東西賣出去就結(jié)束了，而營銷則是把自己
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;也可以直接獲得消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的意見和建議。將這些來自市場和消費(fèi)者的信息加以篩選、判別、利用，對(duì)于有針對(duì)性地開展品牌培育工作大有裨益。
那么如何開發(fā)零售終端的品牌培育價(jià)值呢？
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做好品牌培育工作。對(duì)于客戶經(jīng)理來說，細(xì)心踏實(shí)的工作是做好品牌培育的基石。作為一名在一線工作的客戶經(jīng)理，筆者將結(jié)合當(dāng)前的工作實(shí)際來談?wù)勅绾巫龊命S鶴樓系列卷煙的品牌培育
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，有目的、有計(jì)劃、有步驟、有針對(duì)性地協(xié)同開展一些有個(gè)性、有特色、有影響的低焦高檔品牌營銷宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知，共同做好低焦油卷煙培育工作；要按照“精確
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要?jiǎng)?wù)；其次是抓好品牌培育工作，尤其是“真龍”品牌培育工作；第三是穩(wěn)步推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)換工作，抓好地產(chǎn)煙銷售；第四是抓好品牌結(jié)構(gòu)上調(diào)工作
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的重要性，逐步拓寬卷煙品牌寬度，切實(shí)通過在服務(wù)零售戶的工作中了解和掌握到的信息進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量；二是抓市場。要把品牌培育工作作為消費(fèi)引導(dǎo)的重要手段
