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和消費(fèi)跟蹤為主要功能,具備服務(wù)、品牌、競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)的新型現(xiàn)代卷煙零售終端。
終端是卷煙流向消費(fèi)者的必經(jīng)之路。如果沒有零售客戶的支持,卷煙市場(chǎng)供求稍緊平衡的良好狀態(tài)
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系到卷煙品牌培育水平,因?yàn)榫頍熎放婆嘤康檬窍鄬?duì)平衡的卷煙產(chǎn)品供求關(guān)系,靠得是穩(wěn)定的行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。如果行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不穩(wěn)定,造成供求之間出現(xiàn)矛盾,
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,有效地遏制卷煙制假售假的猖獗勢(shì)頭,但是,卷煙的供求矛盾依然突出,受利益的驅(qū)動(dòng),制假售假仍然沒有停止活動(dòng),市場(chǎng)假冒卷煙依然暗流
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“總量控制、稍緊平衡”的深刻內(nèi)涵和辯證關(guān)系,立足實(shí)際,根據(jù)零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存等信息,分析判斷市場(chǎng)供求的松、稍松、平衡、稍緊和緊等真實(shí)狀態(tài),
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進(jìn)度過快、調(diào)撥過猛,導(dǎo)致某一時(shí)段供求失衡。
第三個(gè)動(dòng)作,科學(xué)把握貨源投放,努力實(shí)現(xiàn)均衡銷售。要依據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整投放策略,建立基于市場(chǎng)價(jià)格和供求
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的必經(jīng)之路。如果沒有零售客戶的支持,卷煙市場(chǎng)供求稍緊平衡的良好狀態(tài)就難以真正實(shí)現(xiàn),客戶與行業(yè)的共同利益也不能得到有效保證。因此,要把供求調(diào)節(jié)前移到零售終端環(huán)節(jié)
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在于“饑餓營(yíng)銷”銷售策略度的把握上。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中,所謂“饑餓營(yíng)銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”、維持商品較高售價(jià)
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消費(fèi),進(jìn)而改善這種供求關(guān)系,是行業(yè)所有相關(guān)鏈條的共同目標(biāo)。
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暫停投放茅臺(tái)1935酒合同計(jì)劃。這一舉措不僅體現(xiàn)了茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的精準(zhǔn)把控,也引發(fā)了我們對(duì)高檔煙草產(chǎn)品是否也應(yīng)采取限量投放策略的深思。茅臺(tái)1935作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下的高端白酒品牌
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;加上一定的差價(jià),作為銷售價(jià)格。這種策略簡(jiǎn)單易行,但可能缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系來設(shè)定差價(jià)的策略。零售小店需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),