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、節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)態(tài)及零售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行情況等內(nèi)容，廣泛征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，提取佛山卷煙市場(chǎng)銷(xiāo)售“大數(shù)據(jù)”。
本次調(diào)研詳細(xì)了解不同價(jià)位卷煙當(dāng)前價(jià)格、市場(chǎng)接受程度、當(dāng)前庫(kù)存量及
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銷(xiāo)路。
第二招及時(shí)盤(pán)點(diǎn)。結(jié)合春節(jié)期間各類(lèi)卷煙銷(xiāo)量不同的特點(diǎn)，及時(shí)盤(pán)點(diǎn)各類(lèi)卷煙庫(kù)存量，根據(jù)暢銷(xiāo)程度不同，及時(shí)調(diào)整訂購(gòu)策略，保證庫(kù)存均衡?！ ? 第三招情親
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的基礎(chǔ)上，逐步推進(jìn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)。二是突出前期宣傳，要求一線(xiàn)各部門(mén)主動(dòng)向客戶(hù)宣傳和解釋獎(jiǎng)勵(lì)策略，有效刺激客戶(hù)的訂貨欲望，合理占用客戶(hù)存量資金
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經(jīng)營(yíng)戶(hù)立刻終止無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙零售業(yè)務(wù)的違法行為；對(duì)庫(kù)存量較大、涉嫌銷(xiāo)售假冒煙、走私煙的無(wú)證戶(hù)，將其卷煙先行登記保存，等待進(jìn)一步調(diào)查處理。
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標(biāo)記，要按照先付款再取煙的先后原則進(jìn)行交易，對(duì)于售出的卷煙概不退換。
三是指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶(hù)做足卷煙庫(kù)存及妥善保管工作。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保有合理周轉(zhuǎn)庫(kù)存量，高檔卷煙放在有監(jiān)控
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客戶(hù)庫(kù)存，對(duì)重點(diǎn)品牌的庫(kù)存量及時(shí)匯總分析，查找薄弱環(huán)節(jié)，采取有效措施提升銷(xiāo)量。
二是突出重點(diǎn)區(qū)域。突出西海景點(diǎn)等重點(diǎn)片區(qū)庫(kù)存檢查，逐戶(hù)對(duì)西海
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;堅(jiān)持“先進(jìn)先出”的原則，科學(xué)做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定合理的卷煙庫(kù)存量，使進(jìn)貨量與出貨量基本持平。
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同品類(lèi)煙進(jìn)行組合銷(xiāo)售、重點(diǎn)推介，大大降低庫(kù)存量。
加強(qiáng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。指導(dǎo)零售客戶(hù)把握好卷煙合理的“進(jìn)、銷(xiāo)、存”，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行不定期盤(pán)點(diǎn)，明晰品牌數(shù)量、價(jià)位結(jié)構(gòu)及
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科學(xué)預(yù)測(cè)需求。通過(guò)自下而上的需求填報(bào)，結(jié)合日常銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存實(shí)際和采購(gòu)前置期，合理確定安全庫(kù)存量，確保貨源購(gòu)進(jìn)精準(zhǔn)有效、適銷(xiāo)對(duì)路。
二是精細(xì)貨源銜接。逐一
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宣傳煙草法律法規(guī)；責(zé)令違法經(jīng)營(yíng)戶(hù)立刻終止無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙零售業(yè)務(wù)的違法行為；對(duì)庫(kù)存量較大、涉嫌銷(xiāo)售假冒煙、走私煙的無(wú)證戶(hù)，將其卷煙先行登記保存，等待
