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靜態(tài)陳列專項(xiàng)動態(tài)特性,更加能吸引消費(fèi)者眼球,并結(jié)合節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn),動態(tài)做好重點(diǎn)培育品牌的特色陳列、個性陳列。對普通餐飲休閑場所可以配備一定數(shù)量的陳列地柜或背柜
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的一番努力,今年片區(qū)零售戶積極性都比較高,一些零售戶主動提出來要試銷新品。我對他們表示極大的支持,并明確地告訴他們“選好品牌,培育品牌是做好卷煙銷售
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柜臺這一重要載體的作用,通過生動化陳列、個性化陳列等方式對重點(diǎn)品牌進(jìn)行全方位展示,充分發(fā)揮零售終端在展示品牌形象、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌方面的作用;完善工商零一
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緊密連接起來;路徑明確——由過去側(cè)重于營銷部門擴(kuò)展到專銷零三方共建共用,全面發(fā)揮現(xiàn)代終端在管理市場、穩(wěn)定價格、培育品牌、服務(wù)消費(fèi)者等方面的作用。
南寧和百色兩家市局
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信息技術(shù)為手段,提升營銷網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能和價值,多渠道建立與零售客戶、消費(fèi)者互動的平臺,豐富現(xiàn)代營銷手段,多方位、多形式地進(jìn)行品牌傳播,
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;提高了庫存卷煙周轉(zhuǎn)率,資金利用效率
在品牌培育上,劉民德也利用“樹上開花”之計,并收到了比較好的效果。
我選擇培育的品牌有兩個條件,
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意。
農(nóng)忙期的卷煙訂貨非常重要,一般情況下,煙草公司每星期送一次貨,過這村就沒那店了。因此,農(nóng)忙期的定貨量要做到“123”,即培育品牌1
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市場中去,到客戶中了解是必不可少的環(huán)節(jié)。
客戶需求重點(diǎn)表現(xiàn)在三個方面:其一是卷煙經(jīng)營情況,其中含重點(diǎn)品牌、常銷品牌、緊俏品牌和培育品牌,尤其是
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一個,再發(fā)展下一個,逐步向其他區(qū)域市場發(fā)展,步步為營。
不僅關(guān)注培育品牌的覆蓋面,更細(xì)致觀察培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場。通過進(jìn)一步的市場細(xì)分
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重點(diǎn)培育的品牌上,用張發(fā)江的話來說,背靠大樹好乘涼,煙草公司重點(diǎn)培育的品牌總歸錯不了,而且在銷售過程中還能搭一搭他們“營銷活動”的順風(fēng)