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重點(diǎn)培育的品牌上，用張發(fā)江的話來說，背靠大樹好乘涼，煙草公司重點(diǎn)培育的品牌總歸錯(cuò)不了，而且在銷售過程中還能搭一搭他們“營銷活動(dòng)”的順風(fēng)
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;二是推動(dòng)“卷煙上水平”的必然要求，當(dāng)前行業(yè)正直全面推動(dòng)“卷煙上水平”的關(guān)鍵時(shí)期，只有深入推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)，挖掘終端潛在價(jià)值，充分發(fā)揮其培育品牌
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的過程中，因?yàn)檎呃斫獾钠?#xff0c;營銷人員執(zhí)行能力的偏差，客戶經(jīng)理貪圖省事的原因，導(dǎo)致政策的執(zhí)行走樣。比如培育品牌的時(shí)候，會(huì)考核新品牌的上柜
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，要在檢查市場、聯(lián)系客戶、培育品牌、指導(dǎo)經(jīng)營、引導(dǎo)消費(fèi)等方面做好工作，除了熟知轄區(qū)每位客戶的基本情況外，更重要的是貼近客戶、貼近市場，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
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”，做到既要充分滿足市場需求，又要保持品牌良好的市場狀態(tài)，所以說在春節(jié)期間培育品牌，首先要對(duì)品牌所在的市場有一個(gè)清晰的判斷。
作為客戶經(jīng)理，
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，零售終端成為行業(yè)最寶貴的資源，是煙草商業(yè)企業(yè)連接消費(fèi)者的橋梁和紐帶，是煙草行業(yè)的戰(zhàn)略資源和培育品牌的重要陣地。當(dāng)前，我國大部分地區(qū)仍處于發(fā)展階段
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，出現(xiàn)源頭上的短缺甚至斷檔的現(xiàn)象，時(shí)間跨度一旦過大，一切努力都將付諸東流。另一方面，一個(gè)品牌剛剛站穩(wěn)腳跟，就很快被另一個(gè)新要求培育的品牌擠出
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地了解。
3、轄區(qū)單客戶重點(diǎn)關(guān)注品牌月銷量預(yù)測。重點(diǎn)關(guān)注品牌可以是動(dòng)態(tài)調(diào)整的，主要分為以下幾種：一是需要重點(diǎn)培育的品牌，如省產(chǎn)優(yōu)勢品牌等；
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，增強(qiáng)貨源響應(yīng)市場的及時(shí)性與有效性。在地方市場層面，做好服務(wù)客戶、培育品牌、分析市場，真正讓商業(yè)企業(yè)在滿足市場真實(shí)需求、把握市場發(fā)展方向、支撐客戶經(jīng)營水平提升方面能夠
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任何時(shí)候都不能有這種想法。
二是唯任務(wù)是重的誤區(qū)。不顧市場運(yùn)行規(guī)律，一心忙著完成銷售任務(wù)。造成培育品牌及常銷售品牌過度積壓。新年伊始，是卷煙銷售的高峰期，
