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意。
農(nóng)忙期的卷煙訂貨非常重要，一般情況下，煙草公司每星期送一次貨，過這村就沒那店了。因此，農(nóng)忙期的定貨量要做到“123”，即培育品牌1
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市場中去，到客戶中了解是必不可少的環(huán)節(jié)。
客戶需求重點表現(xiàn)在三個方面：其一是卷煙經(jīng)營情況，其中含重點品牌、常銷品牌、緊俏品牌和培育品牌，尤其是
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一個，再發(fā)展下一個，逐步向其他區(qū)域市場發(fā)展，步步為營。
不僅關(guān)注培育品牌的覆蓋面，更細致觀察培育品牌是否適應區(qū)域市場。通過進一步的市場細分
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重點培育的品牌上，用張發(fā)江的話來說，背靠大樹好乘涼，煙草公司重點培育的品牌總歸錯不了，而且在銷售過程中還能搭一搭他們“營銷活動”的順風
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;二是推動“卷煙上水平”的必然要求，當前行業(yè)正直全面推動“卷煙上水平”的關(guān)鍵時期，只有深入推進現(xiàn)代終端建設(shè)，挖掘終端潛在價值，充分發(fā)揮其培育品牌
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的過程中，因為政策理解的偏差，營銷人員執(zhí)行能力的偏差，客戶經(jīng)理貪圖省事的原因，導致政策的執(zhí)行走樣。比如培育品牌的時候，會考核新品牌的上柜
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，要在檢查市場、聯(lián)系客戶、培育品牌、指導經(jīng)營、引導消費等方面做好工作，除了熟知轄區(qū)每位客戶的基本情況外，更重要的是貼近客戶、貼近市場，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務
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”，做到既要充分滿足市場需求，又要保持品牌良好的市場狀態(tài)，所以說在春節(jié)期間培育品牌，首先要對品牌所在的市場有一個清晰的判斷。
作為客戶經(jīng)理，
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，零售終端成為行業(yè)最寶貴的資源，是煙草商業(yè)企業(yè)連接消費者的橋梁和紐帶，是煙草行業(yè)的戰(zhàn)略資源和培育品牌的重要陣地。當前，我國大部分地區(qū)仍處于發(fā)展階段
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，出現(xiàn)源頭上的短缺甚至斷檔的現(xiàn)象，時間跨度一旦過大，一切努力都將付諸東流。另一方面，一個品牌剛剛站穩(wěn)腳跟，就很快被另一個新要求培育的品牌擠出
