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，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。二是要做好宣傳推介。新品上市，由于顧客不了解，宣傳就顯得尤為重要。在了解新品特性的基礎(chǔ)上，要加大宣傳推介力度，通過(guò)價(jià)位
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，結(jié)合春節(jié)后貨源情況，幫助轄區(qū)零售客戶(hù)合理安排訂單，有針對(duì)性地調(diào)整貨源，傳授卷煙銷(xiāo)售技巧，增強(qiáng)客戶(hù)品牌推介能力，提高盈利
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，南昌煙草還通過(guò)直播的方式，細(xì)致解答零售戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題，傳授品牌培育和推介技巧等。近期，南昌煙草組織開(kāi)展了第二場(chǎng)元春訂貨直播，總結(jié)了前期
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產(chǎn)品、傳播雪茄文化。自2015年開(kāi)始，四川中煙協(xié)同什邡市政府舉辦“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)全球推介之旅”活動(dòng)，搭建中國(guó)雪茄文化推廣平臺(tái)，打造屬于中國(guó)人自己的“雪茄節(jié)”。長(zhǎng)城
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、講解品牌推介技巧、指導(dǎo)終端掃碼使用，幫助客戶(hù)提升經(jīng)營(yíng)形象。借助誠(chéng)信互助小組會(huì)議平臺(tái)，通過(guò)向零售客戶(hù)講解發(fā)生在身邊的涉煙違法案例，警示零售客戶(hù)算好守法經(jīng)營(yíng)的盈利賬
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的傳播力和影響力；不斷向零售客戶(hù)傳授替代品規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升客戶(hù)品牌推介能力；并根據(jù)客戶(hù)基礎(chǔ)條件，指導(dǎo)客戶(hù)做好卷煙價(jià)簽、對(duì)應(yīng)盒包、條模陳列
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。圖為營(yíng)銷(xiāo)人員（右）為零售客戶(hù)（左）講解雪茄煙產(chǎn)品特色和推介技巧。
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地掌握雪茄煙相關(guān)知識(shí)，客戶(hù)經(jīng)理精準(zhǔn)制定入戶(hù)拜訪計(jì)劃，從“雪茄煙與卷煙的區(qū)別、雪茄煙的分類(lèi)、雪茄煙的儲(chǔ)存”等方面入手，幫助零售客戶(hù)掌握雪茄品牌推介技巧
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農(nóng)村市場(chǎng)上柜規(guī)格數(shù)少、新品推介意識(shí)薄弱，對(duì)低檔煙需求依賴(lài)等情況，按照“以上柜來(lái)促培育，以培育來(lái)促結(jié)構(gòu)”的思路，制定重點(diǎn)品牌培育規(guī)劃，
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個(gè)性化的銷(xiāo)售技巧，加強(qiáng)品牌的動(dòng)態(tài)跟蹤和維護(hù)工作。接下來(lái)，江西廣昌煙草將針對(duì)不同的客戶(hù)，不定期開(kāi)展駐店指導(dǎo)服務(wù)，重點(diǎn)指導(dǎo)客戶(hù)優(yōu)化商品陳列、開(kāi)口推介
