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，轉(zhuǎn)移工作重心，一是做好轄區(qū)市場客戶的訂貨指導(dǎo)和服務(wù)工作；二是加強專銷聯(lián)動，加大對市場的清理整治力度；三是做好重點培育品牌上柜率和出樣陳列
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的實施與過程監(jiān)控工作。另一方面抓好重點培育品牌的上柜與宣傳，建立檔案，并進行銷售數(shù)據(jù)、市場跟蹤，每周通報品牌培育目標(biāo)實現(xiàn)情況，形成分析報告
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客戶資源；二是有效指導(dǎo)客戶合理庫存。特別是周期性的庫存指導(dǎo)，增加品牌寬度，提高品牌上柜率和再購率；三是加強終端建設(shè)工作，終端柜臺陳列
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的終端陳列方法，要求客戶熟悉掌握品牌特性，有選擇有重點地向消費者進行推薦，積極配合商業(yè)企業(yè)新品上柜、品牌推介及市場調(diào)研活動，收集消費者和市場需求
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，具有一定的銷售潛力。因此他建議老人適當(dāng)增加黃山品牌的進貨量，并訂購一些七匹狼品牌進行試銷，對其他同檔次知名品牌進行上柜，滿足消費者多樣化的需求。其次
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，建議客戶合理布局，有效提高陳列水平，深入細化卷煙陳列?！? 二是品牌管理。加強上柜試銷，“兩員”日常拜訪持續(xù)加強宣傳，鼓勵零售客戶及時
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新品牌、重點培育品牌的上柜率。
三是做好提醒零售戶儲備合理庫存工作。要多提醒零售戶備合理庫存，有針對性的向零售戶推介客戶常銷的品牌以及節(jié)日期間市場需求較大的品牌，注意
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。三是加強卷煙陳列，指導(dǎo)零售客戶做好低焦油卷煙、新品卷煙上柜出樣工作，向客戶推薦多種卷煙陳列方式，供客戶自主選擇，并幫助零售客戶更換陳舊的價格
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經(jīng)營戶的情況。圍繞“雙低黑老虎”新品的上柜率、動銷率、主要消費群體、消費者的品吸感受、經(jīng)營戶的產(chǎn)品建議等等方面的信息進行了深入的調(diào)研，更加全面、準確地掌握市場情況提供第一手
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三是掌握卷煙賣點，引導(dǎo)卷煙上柜出樣?？蛻艚?jīng)理在走訪中，及時將蘇煙（硬天星）、蘇煙（軟新星）產(chǎn)品信息傳遞給零售
