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，要舍得在顧客上門買煙時，向顧客遞上一支所謂的“滯銷煙”，讓他們進行品吸，并以謙虛的態(tài)度向他們請教該卷煙的吸味與口感。實踐證明，這種做法有兩個
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，顧客一進店便可自行選購。
秘訣之四：運用知識推銷
在顧客面前，要能熱情、耐心地介紹每個品牌卷煙的口感及焦油含量、生產(chǎn)廠家。尤其是新品牌，要能
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，口感一股茶的清香，甘醇舒喉，一點不刺激，好煙好煙，以后我就換成這一種牌子了，價格也不高，物超所值啊
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;他們的宣傳更為直觀、更有吸引力，對于新品的資料介紹、產(chǎn)品賣點和口感吸味等方面宣傳也更為全面，如何喚起零售商戶上柜銷售新品的積極性，將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
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我用了一個專用柜臺集中陳列低焦煙，并且還在柜臺一角放有低焦煙宣傳守則。大多數(shù)顧客不接受低焦煙主要是對低焦煙了解不夠，加上口感偏淡。不過，以后大家都賣低焦
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對煙民健康危害的目的。如果新產(chǎn)品既能滿足煙民的口感需求，又沒有健康危害，那必將為受到煙民以及社會各界的追捧和支持！這也是菲莫國際和英美煙草以及其他煙草公司正
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，即使使用同樣的煙草也會產(chǎn)生不同的口感。這是一件很奇特的事情，難道不是嗎？
在和其他廠家合作的同時，我們一直在準備研發(fā)新品，包括一些品牌
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一盒。”我答得底氣十足，因為進貨時，每一種茶我都品嘗過。??? “價位還行，就是不知道口感如何？”顧客舒展眉頭，笑意微露
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，生產(chǎn)不同口感如甜味、酒味的雪茄，滿足了市場需求。盡管公司雪茄銷量在不斷增加，但其銷售收入比無煙煙草產(chǎn)品少。據(jù)奧馳亞集團2011年三季度報告，雪茄銷售收入
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的煙酒拉了回來。就這樣，小店開張納客，可是沒過三天，買過我酒的一位顧客就找上門來，說這酒質(zhì)量不對，口感和以前喝的不一樣。我當(dāng)時滿頭大汗
