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，要舍得在顧客上門(mén)買煙時(shí)，向顧客遞上一支所謂的“滯銷煙”，讓他們進(jìn)行品吸，并以謙虛的態(tài)度向他們請(qǐng)教該卷煙的吸味與口感。實(shí)踐證明，這種做法有兩個(gè)
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，顧客一進(jìn)店便可自行選購(gòu)。
秘訣之四：運(yùn)用知識(shí)推銷
在顧客面前，要能熱情、耐心地介紹每個(gè)品牌卷煙的口感及焦油含量、生產(chǎn)廠家。尤其是新品牌，要能
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，口感一股茶的清香，甘醇舒喉，一點(diǎn)不刺激，好煙好煙，以后我就換成這一種牌子了，價(jià)格也不高，物超所值啊
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;他們的宣傳更為直觀、更有吸引力，對(duì)于新品的資料介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)和口感吸味等方面宣傳也更為全面，如何喚起零售商戶上柜銷售新品的積極性，將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
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我用了一個(gè)專用柜臺(tái)集中陳列低焦煙，并且還在柜臺(tái)一角放有低焦煙宣傳守則。大多數(shù)顧客不接受低焦煙主要是對(duì)低焦煙了解不夠，加上口感偏淡。不過(guò)，以后大家都賣低焦
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對(duì)煙民健康危害的目的。如果新產(chǎn)品既能滿足煙民的口感需求，又沒(méi)有健康危害，那必將為受到煙民以及社會(huì)各界的追捧和支持！這也是菲莫國(guó)際和英美煙草以及其他煙草公司正
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，即使使用同樣的煙草也會(huì)產(chǎn)生不同的口感。這是一件很奇特的事情，難道不是嗎？
在和其他廠家合作的同時(shí)，我們一直在準(zhǔn)備研發(fā)新品，包括一些品牌
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一盒?！蔽掖鸬玫讱馐?#xff0c;因?yàn)檫M(jìn)貨時(shí)，每一種茶我都品嘗過(guò)。??? “價(jià)位還行，就是不知道口感如何？”顧客舒展眉頭，笑意微露
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，生產(chǎn)不同口感如甜味、酒味的雪茄，滿足了市場(chǎng)需求。盡管公司雪茄銷量在不斷增加，但其銷售收入比無(wú)煙煙草產(chǎn)品少。據(jù)奧馳亞集團(tuán)2011年三季度報(bào)告，雪茄銷售收入
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的煙酒拉了回來(lái)。就這樣，小店開(kāi)張納客，可是沒(méi)過(guò)三天，買過(guò)我酒的一位顧客就找上門(mén)來(lái)，說(shuō)這酒質(zhì)量不對(duì)，口感和以前喝的不一樣。我當(dāng)時(shí)滿頭大汗
