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市場(chǎng)、共同制定營(yíng)銷(xiāo)策略，做到市場(chǎng)分析結(jié)果準(zhǔn)確傳遞、有效應(yīng)用。
三是豐富終端育牌方法。創(chuàng)新性地開(kāi)展品牌培育，激發(fā)零售客戶(hù)和消費(fèi)者的參與熱情；開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)理兼職
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，卷煙銷(xiāo)量下降7%，降至2940億支，公司收入也下降了5.8%。但由于削減庫(kù)存以及一系列成本控制策略的成功實(shí)施，公司的稅后利潤(rùn)比上一年度有所
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市場(chǎng)信息和歷史銷(xiāo)售情況，自下而上地進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；每周分析訂單滿(mǎn)足率、訂貨成功率，監(jiān)控品牌波動(dòng)及需求變化，制定和改進(jìn)投放策略；每月對(duì)實(shí)際
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，確立市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)合理區(qū)間的標(biāo)準(zhǔn)和用于卷煙投放策略調(diào)整的判斷規(guī)則，促進(jìn)貨源投放調(diào)控更加系統(tǒng)，較好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
四是制定《固原市煙草公司2015年品牌培育計(jì)劃
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策略和品牌培育計(jì)劃的制定，零售客戶(hù)每個(gè)時(shí)段的庫(kù)存與價(jià)格信息是卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)的晴雨表，卷煙市場(chǎng)信息采集的及時(shí)有效，就能保證信息的“新鮮度”，且能幫助
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，使之更加科學(xué)與合理。二是關(guān)于投放策略的制定，要繼續(xù)探索如何科學(xué)地制定投放策略，豐富完善“一戶(hù)一策”內(nèi)容，由公平投放向科學(xué)投放轉(zhuǎn)變。三是品牌培育要更加
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以點(diǎn)帶面”的策略，通過(guò)煙草公司“集中學(xué)”、客戶(hù)經(jīng)理“上門(mén)講”、卷煙零售戶(hù)“相互教”，廣泛推廣“新商盟”卷煙網(wǎng)上訂貨和手機(jī)訂貨，使用網(wǎng)上訂貨和手機(jī)訂貨的卷煙零售戶(hù)
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庫(kù)存，按0.5的存銷(xiāo)比設(shè)定安全庫(kù)存，按 0.58的存銷(xiāo)比設(shè)定最高庫(kù)存）、貨源供應(yīng)（投放細(xì)分84種組合策略）、品牌培育（
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，強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售策略的灌輸與引導(dǎo)；另一方面督促零售戶(hù)時(shí)刻緊繃做好卷煙陳列這根弦，加大服務(wù)措施落實(shí)力度，廣泛征求客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的合理化建議
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”，為“國(guó)慶”期間卷煙經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。
一是幫助客戶(hù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化卷煙庫(kù)存。針對(duì)節(jié)日期間卷煙購(gòu)買(mǎi)量大、消費(fèi)需求面廣的情況，要求客戶(hù)經(jīng)理積極宣傳公司貨源投放策略
