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有對(duì)客戶提供培訓(xùn)但培訓(xùn)面小，不能有效涵蓋所有客戶。
目前的終端建設(shè)主要實(shí)施單位基本是以縣級(jí)單位為主負(fù)責(zé)實(shí)施。終端建設(shè)的工作基本是由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)落實(shí)。在軟終端建設(shè)中隊(duì)零售戶的培訓(xùn)這一
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的品吸產(chǎn)品，顧客可在品吸過后再?zèng)Q定購(gòu)買與否，或者在顧客購(gòu)買了推薦的品牌后向顧客贈(zèng)送一個(gè)打火機(jī)或是其他小贈(zèng)品。
第三，與客戶加強(qiáng)溝通交流。建立顧客資料庫(kù)、定期
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開發(fā)中心。作為第二層次節(jié)點(diǎn)，組建二、三個(gè)基層煙草物流中心。
煙草配送中心是面向最終用戶末端運(yùn)輸?shù)膶I(yè)性物流節(jié)點(diǎn)，輻射范圍小，宜盡量縮短配送平均距離
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哪個(gè)開店的不讓人吸煙’，還罵我是‘老不死的’，你說這些人咋這樣?！闭f起室內(nèi)公共場(chǎng)所禁煙，中原路一家小飯館的趙老板無奈向記者倒苦水。
趙老板說，
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在日常工作中，站組成員時(shí)時(shí)處處都有小創(chuàng)意、小改善存在，作為站組長(zhǎng)要具備一雙發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的慧眼，并及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)?？梢酝ㄟ^在站組建立“創(chuàng)新之星”、“金牌員工
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產(chǎn)品的價(jià)格，使價(jià)格更有吸引力；給消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者贈(zèng)送嬰兒奶嘴及其他小禮品。
這些促銷措施雖然動(dòng)作很小，可是對(duì)提高銷售額卻收到了不小效果。不但
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紅梅年銷量突破100萬(wàn)箱之后，到2009年12個(gè)卷煙品牌銷量突破百萬(wàn)，其中5個(gè)品牌銷量突破200萬(wàn)，是中國(guó)煙草品牌從“散、亂、小、低”的發(fā)展格局向“大企業(yè)、大
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的各個(gè)小高峰銷售周期的原因！
四、“真龍（珍品）”所面臨的同價(jià)位竟?fàn)幥闆r
目前零售價(jià)100元/條的在銷規(guī)格共有14個(gè)，從上表和餅狀
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數(shù)據(jù)、煙株?duì)I養(yǎng)需求和需肥規(guī)律進(jìn)行施肥方案試驗(yàn)，然后在各產(chǎn)區(qū)進(jìn)行試驗(yàn)示范，并對(duì)試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行深入分析，找出最適宜的需營(yíng)養(yǎng)元素施用比例，只有小面積推廣
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;煙草商業(yè)企業(yè)就必須在“創(chuàng)新服務(wù)方式、豐富服務(wù)內(nèi)容、升華服務(wù)理念”上下工夫，從“部分規(guī)模小、能力弱、利潤(rùn)低，且對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)依賴性較強(qiáng)的弱勢(shì)群體”入手。以“幫扶引導(dǎo)、理貨理財(cái)
