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。如果客戶仍抱著“非老品牌不賣”的思想，就很難適應(yīng)煙草行業(yè)的發(fā)展趨勢，其卷煙經(jīng)營之路走的也會(huì)越來越窄。客戶經(jīng)理首先應(yīng)向客戶廣泛宣傳行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢，讓客戶對
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，讓我很感慨，如果我們中國煙草各個(gè)企業(yè)都像大理州煙草公司這么深入的研究和勇敢的實(shí)踐，通過幾年功夫，將會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的臺(tái)階。讓我體會(huì)最深的，首先是
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; ……都不知道？……”
不行，不能就這樣算了，如果油跡到了客戶那里，殺頭的罪過！
這時(shí)，客戶隨班檢驗(yàn)人員從大門外
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300斤計(jì)算），家庭年毛總收入約在18000元左右；而如果種植15畝煙葉，總收入則在30000元左右（含補(bǔ)貼）。因此
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的比喻：如果是一個(gè)人的話，“中華”品牌是頭，“熊貓”品牌就是一頂王冠，那么，“熊貓（典藏版）”更是王冠上
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，而且零售價(jià)5元以上的卷煙幾乎沒有。老張說，賣也想賣，但價(jià)格高，怕沒人賣，如果賣不掉可就虧大了，還不如穩(wěn)妥點(diǎn)兒，
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的魅力這自然是不用說了，但如果再巧妙地運(yùn)用一些陳列技巧，對商品進(jìn)行一些生動(dòng)化的展示，突出商品本身的特性，這無疑更能夠讓商品顯得更加有吸引力。商品陳列
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地發(fā)展，而是應(yīng)通過大力推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部和外部的品牌整合，搶占有限的計(jì)劃和市場資源，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。如果說，前些年的品牌整合主要是在卷煙工業(yè)企業(yè)
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，在《專賣法》的指導(dǎo)下，稅利快速增長，但如果不警醒、不居安思危，就會(huì)忽視和掩蓋了成本費(fèi)用開支漏洞。俗話說“千里之堤潰于蟻穴”，這就促使
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。如果是行業(yè)普遍認(rèn)同的“潛規(guī)則”，那么顧客也就普遍投訴了，因?yàn)槊刻斓念櫩土魈?#xff0c;可能每一個(gè)顧客都會(huì)有一次“上當(dāng)”的機(jī)會(huì)。但是，問題的出現(xiàn)
