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從“學(xué)理論—考理論—上講臺”三個維度塑造營銷隊伍?！? 一是深化理論知識學(xué)習(xí)強素質(zhì)。重點學(xué)習(xí)“135”工作法中量化指標(biāo)的計算方式，列舉實例計算品牌的上柜率、動銷率、市場份額成長率
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五”和“雙低”的深刻內(nèi)涵，密切關(guān)注國家局網(wǎng)站公布的“雙十五”和“雙低”的動態(tài)走向，強化品牌培育意識，提升品牌培育水平，切實抓好知名品牌的上柜率
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考評小組對督查的情況進(jìn)行現(xiàn)場反饋，反饋內(nèi)容包括客戶“十知”應(yīng)用分析、卷煙庫存盤查、展柜維護(hù)、知名品牌上柜個數(shù)、客戶月度經(jīng)營狀態(tài)分析等內(nèi)容。反饋結(jié)束后，要求相關(guān)片區(qū)人員在三
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，紅塔山、好日子、哈德門銷售，特別針對七匹狼（通）字品牌的上柜、銷售監(jiān)控與指導(dǎo)，努力提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)，既滿足了中高檔煙市場
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，切實提高新品牌卷煙上柜率，增加品牌寬度，拓寬零售渠道，提升客戶獲利能力；三是加強轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營理念，引導(dǎo)客戶在自主訂量的基礎(chǔ)上
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管理，選擇通風(fēng)干燥的倉庫或密封性較好的容器儲存卷煙，盡量縮短上柜卷煙的擺放時間，加快卷煙流通，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
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，影響和輻射農(nóng)村市場。從而，真正產(chǎn)生重點突出、以點帶面、統(tǒng)籌兼顧、梯次推進(jìn)的良好效果。
第三，玉溪卷煙品牌的上柜率與訂貨數(shù)量得以明顯提高。一個卷煙品牌的市場
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理“為重點的精準(zhǔn)營銷。加強市場信息采集，細(xì)分市場，細(xì)分客戶，實施科學(xué)靈活投放策略，最大限度滿足市場需求。將重點品牌上柜率、動銷率納入目標(biāo)考核范圍
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;銷售量、上柜率等方面都實現(xiàn)了很大的跨越。劉湘源表示，通過此次牡丹真龍聯(lián)名卡啟動儀式，實現(xiàn)了更深入的工商協(xié)同，不僅從理念上更從經(jīng)營戶的基礎(chǔ)工作上，
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三是搞好品牌推介活動。客戶經(jīng)理勤訪客戶，幫其搞好卷煙終端陳列工作，將上半年要推介的重點品牌，上柜集中展示，在卷煙零售柜臺顯眼處張貼醒目的品牌推薦
