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向著靜高聲叫道:“靜姨,你的帽子好好看約,能不能給我戴戴?!”這一聲高叫,讓歡歡吃驚不小,哪知道眼前
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造成賣(mài)錯(cuò)價(jià)格造成不必要的損失,確保小店的誠(chéng)信度和美譽(yù)度不受到損失。
對(duì)于煙草公司統(tǒng)一給我們零售戶發(fā)放卷煙價(jià)格標(biāo)簽,我們要舉雙手贊成,不能一味地產(chǎn)生抱怨
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“不易圍”機(jī)制。要拓寬招標(biāo)公告發(fā)布渠道,以地方黨政報(bào)刊、政府招標(biāo)網(wǎng)、招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)等業(yè)內(nèi)信息網(wǎng)站為主,提高供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)率,降低流標(biāo)、圍標(biāo)的可能。其次是“不能串”機(jī)制
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找去呀?”孔香蓮又自言自語(yǔ)地埋怨起來(lái)。
“不好,估計(jì)是有人見(jiàn)店里沒(méi)人,進(jìn)來(lái)把煙拿走了?!睆埩?em class="term">不能確定地說(shuō)。
“你這店里也沒(méi)監(jiān)控,要確定
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。出門(mén)在外,誰(shuí)都有個(gè)不方便的時(shí)候,我當(dāng)然不能拒絕。在等待水開(kāi)的過(guò)程中,和他們閑聊。原來(lái)是來(lái)我們這邊旅游的外地游客,因?yàn)榫皡^(qū)的飯店都是人氣爆棚
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面子,不能急功近利傷害客戶。客戶的要強(qiáng)心理實(shí)際上是客觀存在的,需要的客戶經(jīng)理去喚醒、去激發(fā)、去引導(dǎo),而不是去埋怨、去訓(xùn)斥。客戶經(jīng)理要以平等心態(tài)對(duì)待
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,不能真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以零售客戶需求下達(dá)訂單,加上社會(huì)經(jīng)濟(jì)下行的壓力,卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,造成零售客戶毛利率得不到保障
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,還要確保店里不能斷貨,做到合理消化,對(duì)于店里庫(kù)存時(shí)間很久的卷煙,我們一定要注意質(zhì)量,看看庫(kù)存的卷煙受潮霉變沒(méi)有,如果
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整個(gè)拍燈過(guò)程要一氣呵成,其間不能有停頓或者其他無(wú)關(guān)舉動(dòng),節(jié)約時(shí)間。
五推
當(dāng)本崗位揀選單戶條煙結(jié)束時(shí),如傳送帶非站立條煙無(wú)空隙,下一貨位
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零售戶的意見(jiàn),畢竟這個(gè)環(huán)節(jié)不是單方面的,需要兩者相互合作才能夠完成使命。既然如此,客戶經(jīng)理就不能夠霸道地推行自己的方案與策略,應(yīng)該尊重零售戶