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人員對金圣卷煙的銷售認(rèn)識不夠，日常主要工作都是圍繞卷煙銷售，真正的金圣系列品牌培育工作卻被放置一旁。在卷煙銷售這個大的壓力下，客戶經(jīng)理在日常工作中也分出主與次
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（一）全員重視。高度重視金圣的投放策略和后期維護(hù)、有關(guān)信息收集等要求，各司其職，做好上柜宣傳和培育工作。
（二）規(guī)范
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有效的盤活了緊俏貨源，促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)品牌培育工作的開展，也帶動了農(nóng)村地區(qū)零售戶卷煙和其他商品的銷售。
“我現(xiàn)在訂煙可舒心了，好賣的多了，難賣
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正確的方式，用正確的卷煙，滿足農(nóng)村客戶。這種精細(xì)化的卷煙投放方式有效的盤活了緊俏貨源，促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)品牌培育工作的開展，也帶動了農(nóng)村地區(qū)零售戶卷煙
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;并加快推進(jìn)重點(diǎn)培育品牌由投入期向成長期、成熟期過渡。
抓好省產(chǎn)煙銷售和金圣新品培育工作，要在前一階段的基礎(chǔ)上提升省產(chǎn)四五類卷煙的銷量，切實滿足城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村市場對此
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，切勿“照本宣科”，要善于在不同環(huán)境下巧妙使用營銷技巧，使品牌培育工作執(zhí)行到位、落到實處。二要注重品牌理念傳播，刺激卷煙市場柔性需求。要做好品牌
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銷售基礎(chǔ)。首先，通過對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)培育品牌的能力，把品牌的培育工作作為一項考核內(nèi)容。其次，加大對市場的調(diào)研和定期分析，定準(zhǔn)
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品牌培育工作的出發(fā)點(diǎn)，也是落腳點(diǎn)。在市場部分價位、部分品牌需求較大而不能滿足時，我們積極引進(jìn)與主動培育替代品牌，彌補(bǔ)市場空缺。然而一直以來，更多
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產(chǎn)品，從而盡量避免大量失敗的新產(chǎn)品對成熟品牌的信任透支和對行業(yè)資源的浪費(fèi)；
第三、啟動全國優(yōu)質(zhì)卷煙零售客戶篩選和培育工作，由國家局在現(xiàn)有基礎(chǔ)上統(tǒng)籌
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本土化培育工作的良性發(fā)展，也使零售戶的自身價值得以體現(xiàn)，提升了客戶培育品牌的積極性。
四、巧陳列——開展最佳評選
“品牌要想培育好，卷煙陳列少不了
