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、作貢獻(xiàn)。
——論人應(yīng)以才為重。所謂才者，奮發(fā)有為，應(yīng)變無(wú)窮，非小慧辯捷，圓熟案牘而已。春秋時(shí)，越國(guó)被吳國(guó)打敗。越王有勾踐在能
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成長(zhǎng)，唯有反思才會(huì)不斷促進(jìn)自己去全面認(rèn)識(shí)自己。因此，客戶(hù)經(jīng)理要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，力爭(zhēng)做到每天一小反思，每月一次大反思，而且反思要深入
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的重點(diǎn)放在這些商品上，其他可有可無(wú)，市場(chǎng)小、受眾群體少、周轉(zhuǎn)慢的商品，可以不考慮上柜銷(xiāo)售。為什么呢？因?yàn)檫@類(lèi)商品壓資金，會(huì)帶來(lái)
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投入，不肯變革，不肯創(chuàng)新，那么只能按照這種方式去做了，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)小，只不過(guò)自己多投入了一些精力而已。不過(guò)，也能夠
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，加之一些路道比較偏僻，人流量少，就會(huì)狂奔，而往往隱患就在這些路段，大都都認(rèn)為人流量小，人煙稀少，一路狂奔過(guò)來(lái)
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、高效規(guī)范，但明顯感覺(jué)到，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)有點(diǎn)小！
在隨后的觀察中發(fā)現(xiàn)，部分卷煙在卸貨入庫(kù)后直接就被堆放在了車(chē)間暫存區(qū)?！皫煾?#xff0c;這個(gè)卷煙
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，是零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)形象。從家零售店的經(jīng)營(yíng)形象上，就可以直觀看出客戶(hù)經(jīng)理做工作、搞客戶(hù)關(guān)系管理的能力。一個(gè)優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理，他所在的片區(qū)不論是大客戶(hù)還是小客戶(hù)
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;還是一種 “自上而下”的培育模式，市場(chǎng)缺少品牌的選擇權(quán)。但這種模式很傳統(tǒng)，市場(chǎng)偏差度小，缺點(diǎn)是培育形式比較呆板，零售客戶(hù)沒(méi)有品牌選擇的余地
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：一是增總量的壓力。龍州作為后發(fā)展欠發(fā)達(dá)地區(qū)，人口規(guī)模小，市場(chǎng)容量有限，新的增長(zhǎng)點(diǎn)不多，市場(chǎng)擴(kuò)容增量的壓力較大。二是提結(jié)構(gòu)的壓力。龍州卷煙
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度重視卷煙的安全經(jīng)營(yíng)。絕不能忽視安全，“大意失荊州”。眾所周知，卷煙體積小、重量輕、價(jià)值大，像中華、玉溪、芙蓉王等高價(jià)位卷煙，每條零售價(jià)格在600
