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;筆者認為從三個方面著手：
一是開展春節(jié)前卷煙零售戶庫存情況的調(diào)查。
調(diào)查的內(nèi)容包括卷煙零售戶的庫存總量、單品牌卷煙庫存量、庫存結(jié)構(gòu)及上柜品種等方面，來了解卷煙零售戶
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，不斷提高重點品牌的美譽度。同時繼續(xù)開展重點品牌培育考核，以提升重點品牌上柜率和動銷率來促進卷煙銷售提升。
四是加強客戶庫存管理工作。通過幫助計算客戶卷煙周轉(zhuǎn)
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，在300元、200元、150元價位引入適銷對路新規(guī)格，進一步優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)。發(fā)揮高端引領(lǐng)作用，按照“擴點、上柜、控量、穩(wěn)價”要求，著力挖掘高一
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，加大重點品牌的上柜宣傳、消費引導(dǎo)力度，切實做好重點品牌的形象宣傳、卷煙陳列和經(jīng)營指導(dǎo)，增強品牌市場活力；
四是制定套餐，提升質(zhì)量
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，客戶經(jīng)理上門拜訪，由當時市場價格，由“低價格”到“高價格”方向進行品牌上柜、出樣展示、明碼標價，提升終端形象。
二是解決客戶需求不通暢問題
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，片區(qū)客戶經(jīng)理給我講了怎樣賣新品香煙，可我忘了具體應(yīng)該怎么做了，能再詳細說一說？”
“好的。關(guān)于卷煙新品上柜銷售方法與技巧，您可以從
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，亮地柜之新。在年底貨源緊缺的情況下，客戶品牌上柜率較低，因此我們充分利用空間，將高結(jié)構(gòu)、滯銷煙與卷煙促銷品搭配陳列在地柜中，吸引
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（大雞）、泰山（紅錫包）等魯產(chǎn)煙進行宣傳推介，指導(dǎo)農(nóng)村零售客戶提高婚慶品牌的上柜率和動銷率。
三是提升終端建設(shè)能力。針對農(nóng)村零售
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;客戶經(jīng)理現(xiàn)場演示指導(dǎo)店主按規(guī)范陳列店內(nèi)商品；
二、擴大卷煙展示面，增加卷煙上柜數(shù)量和規(guī)格 根據(jù)客戶需求，為客戶設(shè)計卷煙展示柜臺，革除原來
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，實現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化；再次對不同細分市場的卷煙品牌進行區(qū)別投放。
五是實施精細化管理。以“532”、“461”知名品牌和“135”工作法為核心，對貴煙品牌的上
