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，存量分割是大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)的外在呈現(xiàn)，規(guī)模大、結(jié)構(gòu)高、狀態(tài)好構(gòu)成了核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本面。最后，計(jì)劃資源的價(jià)值和意義需要重新認(rèn)識(shí)，占領(lǐng)市場(chǎng)取代
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零售環(huán)節(jié)對(duì)貨源投放的容忍度和持續(xù)度，哪有心思來(lái)培育見(jiàn)效慢、成效差的新產(chǎn)品？另一方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的無(wú)死角碾壓，加上日趨逼仄的傳播空間和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
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銷(xiāo)售水平。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下，卷煙銷(xiāo)售的確遇到了諸多困難，特別是一些以往暢銷(xiāo)的品牌卻出現(xiàn)了動(dòng)銷(xiāo)慢、庫(kù)存大的問(wèn)題，為零售客戶的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大壓力。筆者認(rèn)為
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煙草行業(yè)改革的紅利點(diǎn)
煙草行業(yè)整個(gè)發(fā)展鏈條中，不管在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都有人民群眾的直接參與，從某種層面上來(lái)說(shuō)人民群眾制約著煙草行業(yè)改革的成與敗、快與慢。因此
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，還得接受檢查，還得進(jìn)行控?zé)煼畹膱?zhí)行等等，這樣實(shí)在是太麻煩了，和其他的商品相比，賣(mài)香煙不劃算，來(lái)錢(qián)慢。于是他們也逐漸淡化
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;而將其他的商品擺在了下面，最初的時(shí)候，也沒(méi)有在意，可是后來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)，兒童食品賣(mài)得特別慢，有人對(duì)我說(shuō)，
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的重點(diǎn)放在這些商品上，其他可有可無(wú)，市場(chǎng)小、受眾群體少、周轉(zhuǎn)慢的商品，可以不考慮上柜銷(xiāo)售。為什么呢？因?yàn)檫@類(lèi)商品壓資金，會(huì)帶來(lái)
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;你不是虧了，好歹有省外品牌賣(mài)著，雖然銷(xiāo)售得慢一些，畢竟還是有銷(xiāo)售量的，只要多費(fèi)些口舌，這些品牌還是有市場(chǎng)的，大家賣(mài)
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，慢客賣(mài)耐心。也就是說(shuō)，遇到著急的顧客，我們也要急人之所急，將顧客需要的商品第一時(shí)間給顧客拿過(guò)來(lái)。遇到慢性子的顧客，我們要有耐心
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周轉(zhuǎn)快，賺錢(qián)也容易，而常銷(xiāo)煙賣(mài)得慢，要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售勢(shì)必會(huì)增加口舌。因此，客戶經(jīng)理要在暢銷(xiāo)和常銷(xiāo)合理搭配的基礎(chǔ)上，既能做到需求基本滿足
