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、策略調(diào)整”的工作流程，促進知名品牌健康發(fā)展。四是積極做好客戶指導(dǎo)經(jīng)營，對卷煙零售戶負(fù)責(zé)。指導(dǎo)客戶掌握“兩個量”、會算“一筆帳”，提高客戶經(jīng)營能力，
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這樣，才能把“532”“461”品牌做大做強，培育出與國際知名品牌相抗衡的實力品牌。
二、當(dāng)前品牌培育中存在的問題
（一）品牌培育基礎(chǔ)
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上，通過品吸會、彩頁發(fā)放等措施，不斷拓展知名品牌細(xì)支煙的市場空間，發(fā)揮其在客戶卷煙盈利占比不斷提升的引領(lǐng)作用，有效提升客戶訂購細(xì)支煙的積極性。比如蘭州細(xì)支
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的“節(jié)后癥”，大多數(shù)人家都有節(jié)前儲備的商品，特別是油品類、酒飲類、副食類的商品。
陳桂平是商業(yè)大最大的個體超市，其代理某一知名品牌的食用油，
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收購加拉赫，又獲得了“B&H”、“絲切”和“L&D”等世界知名品牌，終于“叩開”了歐洲、俄羅斯等傳統(tǒng)煙草市場中堅固的“大門”，有力地擴大了品牌
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的知名品牌卷煙，爭取在新的一年里卷煙銷售額翻倍增長，取得利益最大化，卷煙年銷量逐年增長。感謝各位的積極參與，預(yù)祝各位老板在羊年里生意興隆，
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作用，全面深化貨源自動分配，全面推進高端知名品牌精準(zhǔn)營銷，推動市場需求基本滿足，零售價格保持穩(wěn)定，客戶效益逐步增加。
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河北省吳橋縣昆侖山道零售客戶段秀義
觀點：親情助力 培育核心顧客
今年下半年，滄州煙草公司推出的低焦油、重點培育的知名品牌及新品卷煙就有20多種
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的單位，我會為他們推選價格較高、檔次較高的知名品牌卷煙；效益不好的單位，則會推薦他們使用價格較低但看上去很上檔次又不失去身份的卷煙品牌，盡量做到使
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今日，在全行業(yè)致力于“卷煙上水平”、培育知名品牌的新時期，零售終端所發(fā)揮的作用和所承載的功能十分重要，如何把零售終端建設(shè)好、維護好，理應(yīng)成為關(guān)注
