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二是強(qiáng)化重點(diǎn)品牌的推介引導(dǎo)。積極向零售客戶推介宣傳新品牌和重點(diǎn)目標(biāo)培育品牌，指導(dǎo)客戶醒目樣品陳列，不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率，努力提升銷售結(jié)構(gòu)和檔次
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，為節(jié)日的郵城扮靚穿盛裝。
客戶經(jīng)理除了同客戶交流該店認(rèn)購工業(yè)公司的品牌上柜情況、行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)外，重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)背柜和前柜的卷煙出樣的檢查，力求重點(diǎn)骨干品牌
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“低焦油品牌培育戰(zhàn)”。
一是找準(zhǔn)品牌培育時(shí)間點(diǎn)。掌握東江湖景區(qū)因暑季游客激增、卷煙銷量上升的情況，把握好旅游旺季的這一切入點(diǎn)，制定個(gè)性化品牌培育方案。二是打造低焦油品牌上
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;二是引導(dǎo)上柜，積極向未上柜客戶進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)一步提高品牌上柜率；三是做好對(duì)客戶銷售“泰山（宏圖）”的經(jīng)營指導(dǎo)，幫助客戶
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品牌上柜的抵觸，有效促進(jìn)了考核指標(biāo)的完成。
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新品能盡快與消費(fèi)者見面；3、客戶經(jīng)理在走訪中要幫助客戶及時(shí)做好新品牌價(jià)格標(biāo)簽補(bǔ)貼與卷煙生動(dòng)化陳列工作；4、跟蹤品牌上柜情況及價(jià)格走勢。
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的上柜率提出了重點(diǎn)要求；三是把“135”工作法的使用情況納入考核，提高客戶經(jīng)理分析和把握市場的能力水平，確保證月工作計(jì)劃的順利開展；四是每日填報(bào)
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和賣點(diǎn)等特點(diǎn)，并幫助零售戶分析該品牌的消費(fèi)對(duì)象及銷售技巧。
二是新品上柜要到位：在走訪市場時(shí)要跟蹤該品牌的上柜率，要求零售戶放在核心區(qū)域展示銷售
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“標(biāo)準(zhǔn)店”重點(diǎn)骨干品牌培育的重要陣地、消費(fèi)者放心消費(fèi)的場所。
“比服務(wù)措施、賽客戶經(jīng)營依附度”。配合客戶做好銷量、銷售雙前15名卷煙品牌的上柜展示工作，積極引導(dǎo)低焦油卷煙的市場銷售
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品牌的文化定位、發(fā)展目標(biāo)、生產(chǎn)工藝、品牌賣點(diǎn)有了更深入、更全面地了解和認(rèn)識(shí)，并對(duì)此品牌的上柜及銷量的提高起到了良好的促進(jìn)作用。
