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,更要用顧客的角度去思考問題,為什么這個顧客不購物就離開店而去了別的商店,為什么經(jīng)常的熟客突然不來店里,肯定是哪里對顧客不滿意,顧客才選擇去
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;才開門做生意的?!壁w東文自信的說道。
第二是要品種齊全?!拔疫@里雖然大部分是熟客,但是平時過路的買煙的人還是蠻多的,不同的人對煙有不同的需求,這個都是
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多 ,因為不管什么樣的顧客,我都是一樣對待,記得有個收破爛的顧客,每次回家都要到我店買很多的商品帶回家,因為經(jīng)常來,也算了熟客
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,可來生意了,我就忙著推薦禮品酒,當我推薦第一款的禮品酒時,他就看中了,而且我覺得不是熟客,價格稍微高了點,
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,給顧客提供更親情化的服務(wù)??此埔粋€小小的親情牌,會一下子拉近客我距離,讓顧客感受到人性的溫暖,從而由生客變成熟客般,放心而又舒心的購物
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;“老板娘,我又給你送錢來了,給拿盒煙!”當時,店里正有兩個顧客挑選手套。因為畢竟“小個子”是熟客,我還是趕緊走過去熱情地打招呼
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的客戶中得到了較大的改善,在得到了更好的政策以及客戶經(jīng)理的幫助下,客戶更愿意嘗試著接受新鮮事物了,辦理網(wǎng)上訂貨、辦理網(wǎng)上代扣、積極購進新規(guī)格卷煙、更主動的向熟客
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看店面卷煙的陳列、展示有點名煙名酒的感覺,對我信任好多,有的熟客還以為進錯店面呢!
所以久而久之銷量得到迅速提升、貴的煙都賣得出去了。讓我印象最深刻的是
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,什么樣的人不可以欠,自己的心中要有數(shù),老熟客的偶爾賒欠,下次再來提醒一下就會結(jié)清,生客做到盡量不賒欠,委婉拒絕以防
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;餐桌上也擺放著煙灰缸。飯館老板聲稱,禁煙條例大家都知道,但他的店小利薄,每天來的多是熟客,禁止客人在店內(nèi)抽煙會影響生意。
多部門處罰或成難題