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全系統(tǒng)第一屆營(yíng)銷技能競(jìng)賽的考試科目，對(duì)一線營(yíng)銷人員進(jìn)行評(píng)比。通過開展“比客戶指導(dǎo)水平，看客戶能力提升；比終端品牌陳列，看展示運(yùn)用效果”等活動(dòng)
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;宣傳
宣傳貨源政策。了解客戶卷煙的銷售狀況是做好貨源政策宣傳的基礎(chǔ)，因此，我會(huì)先查看客戶近期的卷煙銷售情況，分析與前期銷售變化和同期銷售的增幅
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，在特定的歷史時(shí)期總是會(huì)受到社會(huì)和大眾的青睞。在目前這樣一個(gè)日新月異的時(shí)代，無人值守便利店誕生了。不管是作為看客還是消費(fèi)者，我們對(duì)于這樣一個(gè)新生事物必須要有認(rèn)識(shí)
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拜師。這是一種典型的魯迅式“看客”心態(tài)。為什么氣功大師王林與眾多明星的合影一經(jīng)曝光后，有人就說他要是沒兩把刷子肯定不會(huì)有這么多名人去找他。也就是我們從來相信名人而不相信名牌，
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看似不起眼的條形碼，能夠扭轉(zhuǎn)乾坤，讓我感觸頗深：沒有攻不破的堡壘，沒有俘獲不了的看客。但成功從不輕易成全我們，必須細(xì)心觀察
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聯(lián)合對(duì)其進(jìn)行走訪調(diào)查，了解客戶的經(jīng)營(yíng)能力，查看客戶的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，以便確定客戶是否符合辦證條件。對(duì)符合、達(dá)到辦證條件的客戶，由客戶經(jīng)理與專賣管理員
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，看客的看法也各不相同。為了息事寧人，孫老板只能自認(rèn)倒霉，按50元給那位陌生顧客找了零。那位顧客臨走還忿忿地說：“你這種無良的商店、黑心的老板
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。那么，如何做好庫(kù)存分析呢。
首先，要根據(jù)客戶的庫(kù)存總量來進(jìn)行分析，看客戶在一個(gè)周期內(nèi)訂貨多少，還剩庫(kù)存多少，從而判斷其在一個(gè)
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”忘記訂煙、打款時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)，導(dǎo)致訂單失效。為此，客戶經(jīng)理要當(dāng)好客戶的監(jiān)督員，特別是在客戶訂貨當(dāng)日，要認(rèn)真仔細(xì)查看客戶訂單
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。但你仔細(xì)看看，身邊的小便利店門前，總會(huì)有一堆堆擁擠的看客，伸長(zhǎng)脖子品著煙，高談闊論下決定，都在棋攤前縱論江河呢。這家老板的策略不錯(cuò)
