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市場(chǎng)、客戶、品牌分析為基礎(chǔ)，開展好基礎(chǔ)信息維護(hù)、卷煙陳列、供貨總量商定、新品上市宣傳、重點(diǎn)骨干品牌宣傳、品牌維護(hù)等指導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)拜訪模式、工作內(nèi)容和方法的轉(zhuǎn)型，
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首先，挖掘“標(biāo)準(zhǔn)店”資源價(jià)值，提升品牌培育能力。進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)《泰州煙草“卷煙零售經(jīng)營服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店”卷煙陳列實(shí)施辦法》；同時(shí)關(guān)注好重點(diǎn)骨干品牌的銷售和出樣
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，掌握客戶對(duì)服務(wù)的需求。盡心盡力為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，融洽客我關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客我共贏。
二是加強(qiáng)品牌宣傳，開展分類指導(dǎo)。以重點(diǎn)骨干品牌為主要營銷對(duì)象
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品牌培育不放松。根據(jù)節(jié)后市場(chǎng)特點(diǎn)，做好各種品牌的宣傳培育工作，擴(kuò)大重點(diǎn)骨干品牌的市場(chǎng)占有率，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，勤于思考。繼續(xù)以
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;提高工作效率。
在了解零售客戶卷煙庫存總量的同時(shí)，對(duì)主銷品牌、重點(diǎn)骨干品牌、新上市的卷煙品牌等的庫存量分別進(jìn)行登記，并做好及時(shí)補(bǔ)貨及調(diào)控。
針對(duì)節(jié)日期間一些返鄉(xiāng)
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計(jì)劃任務(wù)的103%；省外煙銷售1064箱，占省外煙任務(wù)的104.7%；重點(diǎn)骨干品牌銷售1171箱，占重點(diǎn)品牌任務(wù)的104.5%；單箱銷售結(jié)構(gòu)
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，對(duì)比與去年同期、同品牌、同檔次卷煙的銷售績效，指導(dǎo)客戶合理制定卷煙銷售計(jì)劃。
二是重點(diǎn)關(guān)注品牌培育工作。針對(duì)重點(diǎn)骨干品牌、新品卷煙在不同區(qū)域市場(chǎng)、不同業(yè)態(tài)客戶銷售范圍內(nèi)
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好存銷比監(jiān)控的同時(shí)，以“精準(zhǔn)營銷”為切入點(diǎn)，備足貨源，努力做到不漲庫、不脫銷。二是加強(qiáng)重點(diǎn)骨干品牌的宣傳培育。以“熊貓”（時(shí)代）
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提高1.9個(gè)百分點(diǎn)；重點(diǎn)骨干品牌銷量13733箱，占總銷量的94.5%，同比提高19.6個(gè)百分點(diǎn)。
元月卷煙市場(chǎng)呈現(xiàn)出“卷煙銷量大幅增長，銷售
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的提升和部分消費(fèi)者消費(fèi)偏好的改變，低焦油卷煙在我國有著巨大的潛在市場(chǎng)需求。
重點(diǎn)骨干品牌是低焦油卷煙發(fā)展的主力軍
打造一批具有發(fā)展?jié)摿透偁幜Φ牡徒褂途頍熀诵钠放?#xff0c
