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內(nèi)認(rèn)真篩選有實(shí)力的客戶，為其制定“7匹狼”通品牌業(yè)績(jī)提升計(jì)劃；其次制定激勵(lì)措施，做好“七匹狼”品牌的商品陳列和產(chǎn)品上柜工作；再就是要加強(qiáng)“七匹狼
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，這樣，即提高品牌上柜率，也能保證貨源供應(yīng)。
二是重點(diǎn)客戶的服務(wù)
重點(diǎn)客戶要作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，這類客戶一般比較有銷售潛力。要幫助這部
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，鼓勵(lì)客戶對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙大膽上柜試銷，以此有力促進(jìn)品牌卷煙銷售。
及時(shí)幫助客戶了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)客戶根據(jù)轄區(qū)消費(fèi)者的特點(diǎn)，對(duì)卷煙檔次和品種進(jìn)行細(xì)分
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樣上柜工作，同時(shí)密切關(guān)注重點(diǎn)骨干牌號(hào)的價(jià)格、庫(kù)存，做到信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確。同時(shí)，積極向客戶傳授營(yíng)銷技能，讓客戶有序地銷售緊俏卷煙，變
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市場(chǎng)。加強(qiáng)日常走訪溝通，做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和卷煙法律法規(guī)宣傳；著力推薦優(yōu)勢(shì)骨干品牌，抓好品牌上柜，逐步提高卷煙消費(fèi)檔次；大力培育
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考試。經(jīng)過(guò)探索實(shí)踐，他成功將學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作成效。除此之外，他還利用OLAP數(shù)據(jù)查詢和分析技術(shù)，統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)品牌上柜率、動(dòng)銷率、再購(gòu)率等，實(shí)時(shí)
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商品的飽滿度和可見(jiàn)度。對(duì)于剛銷售出去的卷煙，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨上柜，確保貨架始終保持飽滿狀態(tài)。同時(shí)，通過(guò)多樣化的陳列方式，如分層、分區(qū)域、分品牌
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行業(yè)高端共育品規(guī)名錄。精培優(yōu)育、深耕細(xì)作，以實(shí)際需求提升帶動(dòng)市場(chǎng)狀態(tài)回升“硬中支”自身實(shí)力過(guò)硬，且有“硬芙蓉王”打底，新品只要有鋪貨、有上柜、能買(mǎi)到
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，老陶為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)壓力，逮著空就出門(mén)做工。有時(shí)老陶不在店，接貨上柜就成了大問(wèn)題。為此，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緦⑶刈聒P納入“特殊幫扶”計(jì)劃，組織黨員
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高端卷煙的了解不足，并存在“小地方就抽便宜煙”的思想。二是零售客戶開(kāi)口推薦能力不足。由于零售客戶對(duì)卷煙知識(shí)不了解，不知道如何開(kāi)口推薦，導(dǎo)致高端卷煙上柜后動(dòng)銷慢
