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?這就是因?yàn)檫@個(gè)牌子的煙有其個(gè)性,吸引消費(fèi)者,對(duì)著了消費(fèi)者的口味。需要指出的是這“個(gè)性”不單單是這個(gè)牌子的煙質(zhì)量好,還有其文化烙印和人文內(nèi)涵
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主要因素:
一、同價(jià)位品牌、規(guī)格的卷煙過多。目前的卷煙市場(chǎng)上,我們不難發(fā)現(xiàn)因?yàn)橄M(fèi)者品吸口味的差異性及年輕煙民的獵奇心理而出現(xiàn)同價(jià)位卷煙中,形形色色的品牌
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、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)差異大,購(gòu)買率低。首先低焦油卷煙口味淡,大多數(shù)煙齡較長(zhǎng)的消費(fèi)者表示吸食不過癮,其次對(duì)低焦油卷煙的認(rèn)識(shí)不足,不了解低焦油卷煙與普通卷煙的區(qū)別
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,提煉并延伸到品牌傳播中,傳遞不同的文化訴求。例如珍品系列,強(qiáng)調(diào)恒久珍品、歲月留香;精品系列突出云南好煙、口味醇正……
獨(dú)特的文化印記襯托獨(dú)特
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(硬世紀(jì)經(jīng)典)市場(chǎng)分析
靚點(diǎn)一:優(yōu)良的品質(zhì)是成功的關(guān)鍵。從口味上,廣東雙喜一直都精選國(guó)內(nèi)外上等煙葉,自然透發(fā),口味醇和
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降低焦油量及煙堿量,不僅使消費(fèi)者口味上更好的接受,也真正體現(xiàn)了21世紀(jì)環(huán)保的主題。
三、利群(8mg長(zhǎng)嘴)面臨的瓶頸分析
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了卷煙零售市場(chǎng)眾多品牌的“新寵”。
一、黃金葉卷煙品牌目前的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)
就目前黃金葉在個(gè)別地區(qū)的培育情況來看,其憑借耳目一新的外包裝、獨(dú)特的吸食口味以及合理的市場(chǎng)價(jià)格定位吸引
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,融入了國(guó)際流行口味特征,與國(guó)內(nèi)烤煙型卷煙的產(chǎn)品風(fēng)格呈現(xiàn)明顯差異化,實(shí)現(xiàn)了“低焦”與“高香”的統(tǒng)一,構(gòu)建了獨(dú)特的新口味特點(diǎn),給消費(fèi)者
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卷煙工業(yè)企業(yè)推出新品的動(dòng)力所在。
開拓新風(fēng)格的新品。通過口味風(fēng)格和包裝的特色化以及降低焦油量等差異化手段來滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,是部分卷煙工業(yè)企業(yè)推出新品的主要目的。如“南京
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)”,由于消費(fèi)者長(zhǎng)期形成的消費(fèi)習(xí)慣和行為上的慣性影響,消費(fèi)者很難在短時(shí)間內(nèi)從具備了“天時(shí)、地利、人和”等多種優(yōu)勢(shì)的利群、雙喜系列更換口味而轉(zhuǎn)向“七匹狼”系列。
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